异业联盟课件.ppt

消 费 者 市 场 现 状 异 业 连 锁 商 家 现 状 异业合作模式具体体现 * 消费者 美姿SPA会所 全美美 容美体 韩姿秀美容 美容业 其他美容店 东北菜馆 姐妹湘菜 四川火锅 国际酒店 佳人旅店 永泰酒店 餐饮业 其他餐饮店 宾馆业 其他宾馆 市场状态就如上图： 同行业的每个商家在一个圈子里相互竞争 美姿SPA会所 全美美容美体 姐妹湘菜 四川火锅 佳人旅店 永泰酒店 韩姿秀美容 东北菜馆 国际酒店 合作联盟团体 卡淘商业模式：将个体与个体之间的竞争，变成团体和个人的竞争。 竞争 竞争 竞争 竞争 竞争 竞争 商家 竞争力 客观基础 市场营销 店铺地段 环境 服务 产品 价格 网络宣传 印刷宣传单 名片 户外海报广告 举办活动 打折 商家竞争条件： 1．客观基础是有商家自己决定的； ２．市场营销可以通过其他合作渠道改变，从而提高竞争力。 在网上商城换领任选商品 用一卡淘卡币网购 赠送1000卡币 充值1000卡币 消费1000元 一 折 让 利 拿品牌商品 兑换广告 　　商业模式基础 　　资源整合异业连锁店 其他美容店 美姿ＳＰＡ会所 全美美容美体 韩姿秀美容 东北菜馆 国际酒店 其他行业店铺 消 费 者　 以美容行业为例 1.竞争消费者资源 2.现金投入广告宣传 3.少数店家只对自己消费者增值（缓慢、有限的选择） 4.没有额外广告利润收入 1.整合消费者资源 2.相互广告免费宣传 3.消费者消费增值（快速、高价值、丰富多样的选择） 4.消费者眼球产生的额 外广告收入