T08 市场营销策划实训计划.docVIP

2009-2010第二学期 营销08-2班《市场营销策划》实训计划指导书 一、市场营销策划实训目的 通过实训，使学生掌握市场营销的策划技巧和方法，了解和掌握市场营销策划的基本理论，基本方法和基本程序。能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，进行企业的市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划。通过实训（实践），提高学生的思维分析能力，知识运用的能力。 二、实训内容及时间地点安排 序号 策划项目 负责人 实训内容 时 间 地点 1 营销战略策划 总经理 划分小组成立公司，明确分工 公司基本情况描述 确定策划主题 市场营销战略策划 评析竞争对手竞争战略 周一 上午 本班 2 市场调查策划 市场经理 1.设计调研方案 2.进行市场调研 3.撰写调研报告 周一下午 机房 3 目标市场策划 项目训练 市场经理 1.目前营销状况SWOT问题分析市场定位。以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，。 2、找出目前营销渠道的问题 3、设计渠道模式、中间商的选择、激励 4、撰写渠道设计策划书 评析竞争者渠道 周三下午 本班 7 促销策划 项目训练 促销经理 1、明确促销的目的或必要性 2、设计促销目标 3、促销策略组合设计 4、行动方案