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安徽科云科技有限责任公司 创业计划汇报 目录 公 司 概 述 公 司 概 述 服 务 介 绍 服 务 介 绍 服 务 介 绍 服 务 介 绍 服 务 介 绍 服 务 介 绍 市 场 调 查 市 场 调 查 市 场 调 查 市 场 调 查 市 场 调 查 竞 争 分 析 竞 争 分 析 竞 争 分 析 营 销 策 略 营 销 策 略 财 务 分 析 财 务 分 析 财 务 分 析 财 务 分 析 风 险 规 避 汇报完毕恳请老师批评指正 负债表 单位：元 净利润预测表 单位：元 * 安徽科云科技有限责任公司 * 安徽科云科技有限责任公司 * * 安徽科云科技有限责任公司 L/O/G/O * 公司概述 服务介绍 市场分析 竞争分析 4 1 2 3 营销策略 5 财务分析 6 1 公 司 概 述 公司名称 公司理念 公司宗旨 将时 间 留 给 思 考 安 徽 科 云 科 技 有 限 责 任 公 司 整合科技资源，聚集研发要素，促进成果转化，推动产业形成。 组 织 结 构 副总经理 开发部 总经理 营销部 财务部 人力资源部 2 服 务 介 绍 盈利模式 每完成一笔交易我们都会收取一定的费用。 盈利模式 企业初步盈利途径 在我们的公司初具规模时会加入广告的植入。 在我们公司进入成熟期后，我们会开发具有自主产权的产品进行销售。 在我们公司进入成熟期后，我们会逐步收购有潜力专利，并将其转化为我们的收益。 1. 中介费 2.广告植入 3.产品销售 4. 专利费 * 安徽科云科技有限责任公司 *安徽科云科技有限责任公司 校企联合专利平台 2010中国申请专利成分图 2010美国申请专利成分图 10亿美元 校企联合专利平台 结论：农林业、养殖业、中小企业对新技术需求量大。 个体户、大型企业需求量小，不感兴趣。 本次发放问卷4000份，其中收回有效问卷3874份 校企联合专利平台 专利 技术 高校，科研机构 技术 需求 科研资源丰富 转产能力低 需要更多的研究经费 竞争压力大 技术更新快 对利润的追求 企业，农林业 大型设备共享平台 70% 10% 5% 60% 25% 长时间闲置 隐性闲置 仪器使用率 仪器老化损坏 大型设备共享平台 仪器老化严重 实验工作轻松 仪器闲置现象 缺乏检测服务 耗材价格高昂 希望成立平台 50% 70.5% 40% 63.6% 84.3% 我们按比例调查了从事科研工作的人员400名，反映部分问题如下 15% 3 市 场 分 析 来源：《中国统计年鉴》 中国动漫衍生市场消费潜力分析图表 供需指数 0.75 0.77 0.79 0.81 0.83 0.85 0.87 0.89 0.91 0.93 0.95 2020 2015 2010 2005 2000 时间（年） 供应线 需求线 市场空间 中 国 高 校 专 利 转 产 潜 力 分 析 表 市场定位 科云科技有限责任公司定位于连接高校与企业的平台，致力于科研成果产业化，为企业提供丰富的专利技术，减短科技转化为生产力的周期，促进科研进程。 目标市场 目标客户： 从事种植业的农户 从事养殖业的农户 中小型企业 新品种 新技术 养殖技术 核心竞争力 市场容量分析 美国2010年申请的专利总数：38万 其中美国高校申请数占总专利数的4% 产生的经济效应 10亿美元 中国2010年申请的专利总数：39万 其中美国高校申请数占总专利数的11.7% 数据来自《中国统计年鉴》、世界知识产权组织(WIPO)2011年12月20日公布的2010年国际专利申请状况 考虑到中国专利的实用性，我们以60%减益率拉计算： 10亿/(38万*4%)*（39万*11.7%*60%）=16-17亿美元 每年大约16-17亿元市场容量 市场拓展与公司战略 初期业务 中期业务 远期业务 4 竞 争 分 析 波特的五力竞争模型分析 主要是各省政府机构、省科技厅举办的“产学研”对接会，其特点为企业进入门槛高，持续时间短。 各大高校、科研机构可视为供应商，其特点为科研资源丰富，转产能力低，需要科研经费。 各中小企业、养殖户及种植户可视为消费者，其特点为需求高，资金充足。 平台技术含量不高，进入壁垒较低，易复制。市场空间巨大，关注程度高，易产生竞争者。 竞争者分析 供应商分析 消费者分析 潜在进入者分析 同类型的商业平台。 替代产品分析 SWOT分析 Opportunities Strengths Weaknesses Threats 国家鼓励和大力支持大学生创业，为此制订了一系列的优惠