信达格兰云天合肥推广案.pptVIP

具象卖点 物化理想信达·格兰云天2007年度推广提案 杭州新天地营销策划有限公司 1. 难题 “早熟”的市场 “早熟”的消费者 2. 项目 3. 思考 4. 对策 5. 推广思路 收获的秋天，收获的格兰云天；我们的幸福，我们一生珍爱的家触摸第二层天空 信达?格兰云天／品质筑就尊荣信达?格兰云天一期“芬兰情怀”组团今日盛大交付，××户业主开始享受属于他们的北欧生活！ 用北欧一贯的悠缓生活，在一个崇尚自然和原味生活的圈体中，发现并 享受梦想和未来。 开启坐标人生 信达?格兰云天／纯正便捷生活 ◆ 信达?格兰云天主题商业街区今日盛大启幕，高尚生活从此更添姿彩。 ◆ 信达?格兰云天主题商业街区近百家社区配套店铺，全面照顾居家生活的方方面面，让城市精英们在最具生活气质的环境里享受最具高尚气息的品质生活。 5. 视觉 阶段性推广主题： 触摸第二层天空 ——信达·格兰云天 北欧生活蓝本 时间节点： 7-10月 推广思路 推广思路 心灵可以通过呼吸启迪另一扇窗； 思维可以通过启迪改变固有的方式； 人生可以通过改变达到崭新的高度…… 触摸第二层天空 周边60万平米绿色源地，带给你前所未有的纯净和清透； 园区内5万平米的北欧五国主题园林，给你真实的异域风情体验； 原味的北欧社区生活精神，不知不觉中激发你曾经怀抱的梦想。 推广思路 SP活动：情迷?北欧 以30－50个购房业主为一组，进行“购房有礼”的大抽奖，抽到的业主可以获得北欧旅行一次，真正意义将社区与北欧的生活接轨，同时也调动购房者的积极性，增加口碑传播效应。 同时，可以请参加活动的业主共享所拍得的北欧照片，在销售大厅举办一次“情迷?北欧风情影展”，增加消费者的购买热情。 推广思路 最大程度调动消费者购买热情，加速产品和品牌的双重推广。 推广思路 第三阶段 树立区域引领者的姿态，与市场对接 此阶段的推广重点在形象口碑宣传上，一方面是品牌的形象确立，另一方面是口碑的长期传播。 品牌：升华项目所有特质，与开发商形象相结合，互相促进并共同赢得市场认同。 口碑：极好的维护有效客户和已购业主，让后期宣传以人际宣传为主，用口碑宣传极弱的抗性弱化高层固有销售阻力。 这一阶段，是精神层面的有机提升，是整个推广过程的有效升华，也是真正项目核心价值的一个集中体现。 推广思路 ◆ 信达?格兰云天，合肥生活新地标； ◆ 信达?格兰云天，新生活坐标； ◆ 信达?格兰云天，开启新生活的坐标点； ◆ 信达?格兰云天，开启成为坐标的人生历程。 阶段性推广主题： 开启坐标人生 ——信达·格兰云天 北欧生活蓝本 时间节点： 11-12月 推广思路 推广思路 开启坐标人生 有时候梦想其实只需要一个支点 用北欧一贯的悠缓生活，和数年沉淀下来的创意精髓，重新点燃人生的激情； 在一个崇尚自然和原味生活的圈体中，发现支撑起梦想和未来的契机。 推广思路 推广背景 发展时间不长，而市场竞争力度很大； 处于二线城市价位，而建筑品质却常有一线风范； 尚未经历过大热时期，而已开始进入理性消费市场考验； 市场认知度提高不大，而产品已经大跨度飞跃。 推广背景 未经历过房产开发初级阶段历练，直接进入了高密选择阶段； 理性管理买房资金，却并不理性分析所得到的众多信息； 在广告大势下学会对比分析，却并不了解真正需要分析的方面； 懂得大规模搜集有效信息，却不会主动发掘所需信息。 推广思考 夹缝中的三大问题 如何让楼盘第一时间吸引消费者眼球? 如何让消费者认同楼盘诸多强势优点? 如何迅速形成持续性健康销售的态势? 项目背景 之前，我们所看到的格兰云天的推广 定位强度不够，楼盘形象张力不足 楼盘宣传不够细化，且次序感不强 深化程度尚显不足，缺乏充分的说明力 现在，我们所发现的格兰云天 类似别墅项目的容积率：1.58 堪比生态社区的绿化率：40％ 二环外线的最近片区：10分钟 相对近似区域的价格差异：600元/m2 大盘社区少有的楼间距：100米 组团独立拥有的大型中心花园：5个 领先房产界的户型设计：1：1 项目背景 至此，我们所担心的格兰云天 整体市场认知度不高，导致购买者的地域性局限 产品卖点具象程度低，引发不起消费者购买认同 形象树立与现实群体偏差，引发落差购房阻力 后期推广小高层可能引发新一轮销售抗性 项目宣传方式难以从片区跳脱到主城竞争 项目背景 推广思考 格兰云天的核心竞争力到底在那里？ 我们需要把握 之后 立足核心，针对产品，发散卖点 推广思考 性价比 独具特色的 地理位置 优异的 建筑品质和景观特色 极具竞争力的户型设计 相对整体市场极具竞争力度的价格 推广思考