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寻找客户的近五十种方法 　　一、参加展览会 　　这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。 　　参加展览会的作用有： 　　帮助企业迅速打开市场; 　　帮助企业迅速了解行业市场的动态; 　　帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。 　　1.怎样选择展览会 　　优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览;要么展览的行业影响力、国际性很强。 　　这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。 　　?通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数(次数多，知道的人多，影响越大)，有无本行业著名厂家(国际巨头)参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。 　　?询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。 　　?与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。 　　?是否有UFI标志。国际展览联盟-UFI(/)是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。 　　2.怎么查找展览资讯 　　笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择： 　　/China fair guide 中国会展服务，搜索的方式获得信息; 　　/cbg/szxx/szxx.html中国商品网，直接查看展会信息; 　　/cn/zhsearch/fair.asp 国贸资讯网提供 　　/ 阿里的展览资讯库。 　　2、成功展览的标准 　　?收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流; 　　?展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。 　　?与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。 　　这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。 　　3、展前准备 　　(1)、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作? 　　?写一封正式的邀请信，信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将在展览上推出新的产品和服务，应在函中预先告知。 在展出前一个半月左右，发函给潜在客户，邀请他们参加，当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写e-mail邀请一下。寄一封国际信件大概在50元左右。 　　?在展出2—3个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封e-mail提醒客户参加。 　　?整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。 　　(2)、展位挑选 　　?大小根据公司预算; 　　?选择人流必经之地; 　　?参展经验丰富的，可选择空地特装。 　　注意：好的展览位往往比较紧俏，需提前一年左右的时间预定。有的展会甚至这次展览开始时，下次的展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举办方电话或信函上门再去考虑参加展会的事，要主动选展览，主动去联系。 　　(3)、展位设计 　　这方面笔者就不多说了，总之展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的创意更好，这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。 　　(4)、考虑利用展览充分宣传自己 　　展览会刊、横幅拱门等和咖啡室、旅馆等处选择做广告，赞助展览等。 　　(5)、参展人员的必要培训 　　参展人员尤其是新手的适当培训，包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。 　　(6)、精心准备各种材料 　　包括产品目录(产品宣传手册)、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等，而且对这些材料要精益求精。 　　(7)、展后跟进： 　　?建议每个展日结束，晚上开当日展览总结会议，标记当日的重点客户。 　　?根据现场收集的客户名片和与客户沟通的记录，将客户分类归档。可按公司以往的习惯分类方法，或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商。 　　?给每位到展位前访问的客户发感谢函。沟通比较多的特重要的客户就不需发了。 　　?争取客户工作：回答客户的问题，明确客户的需求等等。 　　(8)、展前建议您认真考虑一下以下看似简单的问题 　　展出什么产品? 　　参展计划做好没? 　　参展预算已确定了吗? 　　订金或必要的保证金已支付了吗? 　　怎样的展位设计能符合我们的要求? 　　我们需要新的展示品吗? 　　我们需要新的宣传画吗? 　　展位付款的最后期限是什么时候? 　　我们需要预定什么物品为展览服务? 　　楣板 　　电气(电源、转换插座) 　　给排水 　　展位清洁服务 　　植物摆设 　　电话 　　电脑 　　电脑及网络