喜上妆：与明星御用造型师有个“秘密”约会.docVIP

喜上妆：与明星御用造型师有个“秘密”约会 　　“女神主持”汪聪一直闲不住，在电影《房车》中担当女一号，又在热播网络剧《万万没想到之小兵过年》中客串了风情万种的老板娘，着实令观众惊艳了一把。现实生活中，汪聪“跨界”创业，当起了“喜上妆”的老板娘，让每个女孩足不出户就能享受明星御用造型师的上门服务。 　　“女神”的跨界创业 　　汪聪2006年毕业于北京工业大学国际贸易专业，毕业后误打误撞加入光线传媒当了主持人。虽然不是播音主持科班出身，但她清新的形象和机灵幽默的主持风格颇受观众欢迎，被称为“聪哥”。 　　汪聪在主持圈摸爬滚打近10年，合作过的艺人明星无数，性格豪爽的她也结识了不少造型师。汪聪的闺蜜和朋友总会提出：“聪哥，帮我介绍一位造型师吧。”汪聪总热心地帮着牵线搭桥。 　　明星的造型师，在明星有拍摄活动时可能会忙上几个月，但明星一放假就有很多的空闲时间。汪聪突发奇想，不如搞一个小平台，让造型师和有需求的人直接对接。 　　当代都市女性越来越注重自己的形象，在参加婚礼、面试、相亲、聚会等重要场合，需要专业造型服务。如果用O2O方式加以匹配，覆盖化妆、美发、造型等细分服务项目，一定能带起全新的生活潮流。 　　对于自己“跨界”创业的想法，家人反对声一片，认为她在主持事业蒸蒸日上时去创业不靠谱。汪聪以自己有“创业基因”来说服父母――汪父就是一个创业者，他早年接触了很多不同的领域，也是国内最早做GPS 的一批人。汪聪对父亲说：“如果不去做，会给人生留下遗憾。”她还用李静做了乐蜂网但依然不影响主持事业来说服家人。 　　创业的第一步是寻找投资，汪聪将“喜上妆”项目的商业计划书投到了国内最大的股权众筹平台天使汇，两天后就接到天使汇的电话。2014 年11月27 日，在天使汇的Speed Dating闪投会上，汪聪单枪匹马登场。经过半小时的讲解答疑，她收获了13 份投资意向书，并在两个星期后拿到融资。 　　对于投资机构，汪聪考虑得很谨慎。她没有选择开出条件最好的那家，她选择的投资人正好是自己的目标客户。对方懂得汪聪的想法，也打心眼里喜欢这个项目。汪聪认为这一点非常重要，只有这样，投资人才能以创业者角度来考虑项目发展，成为值得信赖的伙伴。 　　谁是一手掌握美丽女性的男人 　　有了投资，汪聪开始组建团队并着手开发产品。她发现，程序员大多是男性，他们能不能设计出符合女性视角的应用平台呢？ 　　汪聪策划了一场以“我要成为一手掌握美丽女性的男人”的主题招聘，让应聘者谈对女性产品的看法，从而挑选出懂女性需求的技术团队。在设计中，技术人员不仅要考虑平台的便捷性，还要考虑女人最喜欢哪些明星，她们使用的化妆品是什么等等…… 　　在对造型师进行筛选时，汪聪的标准十分严格：拥有多年的明星、艺人造型经验，自身形象气质好。汪聪希望将“喜上妆”的造型师打造成一个品牌名片：从“喜上妆”走出的任何一个化妆师都是值得用户信赖的。在汪聪的攻势下，刘亦菲的造型师子印，李小冉的造型师格子，与周迅、吴奇隆、佟丽娅合作的造型师刘健，纷纷加入了“喜上妆”。 　　经过两个月的筹备，“喜上妆”微信公众服务平台于2015年2月1日正式上线运营。“喜上妆”采用“用户微信端下单、造型师在客户端接单”的方式，如果你需要上门美妆服务，在微信公众号里搜索“喜上妆”就能找到汪聪的项目。之所以一开始没有推出给消费者用的客户端，汪聪也有自己的理由：公司初创，团队规模较小，而面对用户的产品是需要快速迭代的，微信平台显然比客户端更合适。 　　当“喜上妆”正式上线的时候，汪聪突然发现市场上出现了“美到家”等至少六家提供上门造型服务的项目。行业竞争一下子升级到了白热化，汪聪第一次感受到比直播还大的压力。 　　汪聪开始反思自己的核心竞争力――除技术团队的高效执行外，在近十年的主持生涯中，她结识了大量为明星、艺人服务的专业造型师，这种级别的服务，其他团队是无法提供的。特别是造型师朋友的支持和信任，让她感觉创业其实可以很甜蜜：“一些资深的造型师，手头已经有很多明星艺人资源，但他们还是跟我们签约，而且在各个方面提供帮助。说好听了叫‘合作’，但其实‘喜上妆’平台才刚刚开始，不可能给他们太多帮助，主要是他们在为我们付出。” 　　“喜上妆”的定位用户层次较高，以便与市场上的同类产品拉开差距――明星专属造型师是“喜上妆”的一大特色。“他们的价格虽然高一些，但服务过明星，本身形象好、技术过硬，所以很多女性会选择这一级别的造型师。”汪聪自信满满地说，“我们的口号就是‘让你和明星拥有同一位造型师’。” 　　遇见最美好的自己 　　“叮咚！”门铃响了，穿戴时尚的造型师karan敲开空姐雅楠家的门。雅楠飞国际线，结婚一年多了，平时与老公聚少离多。2015年情人节那天，她决定不再当“空中飞人”，悄悄在“喜上