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BUICK 全新君越营销策划书 前言 2013年3月25日，上海通用汽车全新别克君越在广东深圳湾体育馆举行了全球首发仪式。全新君越，拥有3.0L SIDI V6、2.0T SIDI、2.4L SIDI以及2.4L eAssist智能油电混合动力四款动力组合共6款车型， 2013年4月22日 ，上海通用汽车公布全新别克君越3.0L V6 SIDI 智享旗舰型价格，市场售价为36.99万元，共有托帕石棕、极光银、墨玉黑、琉璃金和象牙白五种外观颜色，以及米色、黑色和棕红色三种内饰颜色可供消费者选择。即日起，该车将在全国近600家别克4S店陆续到店并交付消费者，2.0T SIDI、2.4L SIDI以及2.4L eAssist混合动力车型预计于年中上市。 2.1 市场描述 ——整体市场 今年国民经济运行状况良好,经济增长强劲。2012年全年国内生产总值519322亿元，其中，汽车类增长7.3%，增速比上年回落7.3个百分点。 GDP增长带动轿车产业发展 2.1 2.1 市场描述 ——整体市场 据对北京地区中高档轿车消费者抽样调查统计显示，年龄在30-35岁，个人年收入为10-15万元，职务为企业高层管理者，企业类型为外企/合资企业的受访者中，拥有中高档轿车（20-50万元）的人数占总样本调查人数的2.81%，拥有中档轿车（10-20万元）的占10.4%。 仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是中高档轿车现实的拥有者和实际购买者，是中高档轿车市场最具价值的用户。 2.1 市场描述 可能影响顾客购买的因素 （1）价格 （2）性价比 （3）企业的营销策略 用户需求 舒适度，销售服务、售后质量 车辆性能（安全和油耗） 　2.2 产品回顾 全新别克君越3.0L V6 SIDI 智享旗舰型价格，市场售价为36.99万元。车价构成当中，最复杂的，但也是最具下降潜力的，就是成本。车价是成本的具体体现，成本高，车价就高。一般来说，汽车成本包括车辆制造成本和企业运作成本，大约占车价的50%～60%。 2.3 竞争回顾 　下面就对全新君越和丰田皇冠来做一具体对比： 价格：全新别克君越3.0L V6 SIDI 智享旗舰型市场售价为36.99万元。新皇冠 2012款 V6 2.5L AT Royal Saloon市场售价是37.98万。 产品质量： 车身尺寸方面，新君越也并不输皇冠，仅仅是轴距上要比新皇冠短，反而在宽度上要比它宽；轮胎轮毂方面，新君越采用规格为245/45 R18的普利司通泰然者系列轮胎，而新皇冠采用规格为235/50 R17的邓禄普系列轮胎，两款车的轮毂都采用十辐设计，新君越的轮毂显得更加动感。 全新君越丰田皇冠 分销促销策略： 全新君越：2013年3月25日，上海通用汽车全新别克君越举行了全球首发仪式。发布会现场请来国内著名歌星那英、中国好声音歌手平安、著名男中音歌唱家廖昌永等现场助阵，凤凰卫视陈晓楠担当本次发布会主持人。第一波宣传阵势让更多的消费者了解该款产品。活动：2013.5.15--6.15,别克关怀“夏季凉”活动全国展开，以养代修，清新一夏。为爱车空调免费添加冷媒，并提供免费16项爱车健诊。 丰田皇冠：由于该款车型是12年上市的，所以随后又一次降价促销，降价幅度为三万元。此外，丰田最近推出了“逆袭囧夏”活动，在线预约试驾并成功试驾即可获赠50—1000元价值不等的小礼品。此外在6月到八月购买指定车辆还可以享受0利率购车方案，以及购车介绍人1000元油卡礼遇，被介绍人1500元油卡礼遇。 　　 2.4 分销渠道回顾 分析过去六个月的销售数据，别克君越的销售份额占全部产品的11.14%，而别克汽车的销售额占中国在售品牌的份额可以达到5%左右，在中国的销售排名一直在前5。就君越系列车型而言，近六个月销售数据相对平稳且稳中有降。 4、目标和问题 　4.1 第一年的目标 　分析了历年的数据后，把2013别克在中国的市场份额定在5.5%，希望全新君越的销售额可以占到别克所有车的12%。 　为实现这一目标我们主要采用以下五个战略：第一个是品牌创领战略；第二是科技创领战略；第三是精益创领战略；第四就是绿动未来战略；第五是文化驱动战略。 　 4、目标和问题 4.2 第二年的目标 　第二年，该款车型已演变成“狗类”产品，企业不会再追加对此类产品的投入主要采取维持战略，因次，其销售额在别克车中所占的比重稳重可能略降大概可以占到别克车的8%。 策略：主要采取降价策略，降价幅度主要根据前一年的销售量来确定。“感恩回馈”，通过定期向