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联想笔记本电脑暑期市场营销方案
（福州地区）
院系： 专业班级：
小组： 组长 ：
小组成员表
学号 姓命
1
2
3
4
5
报告日期：2012 年 月 日
指导教师:
1
目录
一、公司概况3
1、公司整体介绍3
2、公司主营方向3
二、营销背景3
行业分析3
三、市场营销策略4
1、产品介绍4
2、代理市场优势5
3、代理市场劣势5
4、市场需求分析6
5、代理的市场细分及定位7
6、分销渠道8
7、本公司促销策略8
8、集团辅助促销方式8
四、产品销量及市场占有率预测8
1、产品上市销售量及收益分析9
2、市场占有率分析9
五、对前景的展望9
1、技术革新方向分析9
2、市场需求变更预测及产品发展趋势9
3、新市场开发10
六、参考资料11
附表：大学生电脑消费调查报告 12
2
一、公司概况
1、公司整体介绍
宏科信息技术有限公司于2000年在福建福州成立，总部位于福州市五一中
300
路大利嘉城，拥有员工 余人。公司成立后，一直以经销各种电脑配件为主，
拥有多家配件公司的福州代理资格，慢慢成为富有竞争力的配件代理公司。直至
2005年，联想公司收购IBM 后，宏科信息技术有限公司争取到联想thinkpad 品
牌以及ideapad 品牌福州市总代理商，公司开始转型，淡出福州配件经销市场，
thinkpad ideapad 101
主要经销联想 品牌以及 产品，经过多年的发展已有 家下属
经销商，并在积极寻找商机，开拓新市场。
2、公司主营方向
IBM thinkpad thingpad
的 品牌曾是高端商务人士身份的象征，如今联想褪去
品牌的高贵外衣，拿着高端品牌降价砸市场，在市场上取得非凡的成绩。宏科信
息技术有限公司作为联想thinkpad 品牌以及ideapad 品牌在福州地区的总代理
thinkpad ideapad thinkpad 8
商，主要销售产品为联想 以及 笔记本电脑。联想 有
SL E S T X X W
大系列，分别为： 系列、 系列、 系列、 系列、 系列、 平板系列、
L ideapad 4
系列、 系列 （大客户）。作为最
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