邱克西南交通大学如何设计可以制胜的商业模式》课件.pptVIP

商业智慧 《如何设计可以制胜的商业模式》 邱克 西南财经大学 教授  帮助人们树立成功的信心，搭建通向成功的桥梁是我所能够做到的最重要的事情。因为，他们会因此而行动起来！ 20世纪最伟大的首席执行官 杰克 韦尔奇 课程纲要 了解商业模式 商业模式的种类 商业模式的设计和应用 商业模式制胜案例 成功企业=1规范合理的战略管理体系 +2具有核心竞争优势的商业模式 +3高执行力团队+独特企业文化 商业模式是连接战略和执行的战术要素 是创业成功的系统整合方案 商业模式 是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的战术型问题； 在战略和执行之间，商业模式作为企业行动方案，关系到企业的竞争能力和竞争潜力，以及企业发展的前景； 通过把企业内外要素创新性地整合起来，形成高效、独特和扩张性的运行系统，建立企业的核心竞争力； 需要为顾客提供产品和服务,实现客户价值，从而达到持续赢利的目标； 在企业价值链带中，通过对资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系和客户服务等各环节的创新，建立核心竞争优势的利器； 可以在技术上的突破，或者在产品服务效用环节中的调整和提升，以及针对模式的重组、创新，甚至建立全新的游戏规则； 商业模式是在竞争环境下，将组织中几项管理要素进行系统性组合去创造客户价值和股东利益最大化的双重目标，从而建立起具备市场竞争优势和动态模式的经营手段； 成功企业与商业模式 商业模式的力量 自由女神像 35美分、3.5美元、3500美元、铜价翻了1万倍。 看不见的手 案例 第23届洛杉矶奥运会 1972年,第20届 慕尼黑奥运会。1976年,第21届 蒙特利尔奥运会。 1980年,第22届 莫斯科奥运会。 1984年,第23届 洛杉矶奥运会。 莫斯科奥运会 洛杉矶奥运会 北京奥运会 麦当劳 　　 企业案例 中国成功企业 百度、蒙牛、携程、国美、海尔、联想、李宁、汇源、娃哈哈、小肥羊… 商业模式的精髓 “创业的精髓就是把握商业概念的可行性和对概念加以测试…” “而测试的最重要环节就是要通过对资源的整合，形成企业核心竞争优势的系统流程和转动轮盘…” “企业的成功离不开商业模式的成功，企业的失败大多归因于商业模式的失败…” 商业模式30种模型 1 要素并联系统模式 2 利润乘数模式（品牌延伸模式） 3 垄断资源模式 4 局部领先模式 5 基础产品模式 6 专业化利润模式 7 顾客解决方案模式 8 配电盘模式 9 行业标准模式 10 规模平利模式 11 速度模式 12 纵向复制模式（公司分拆模式） 13 横向复制模式（价值复制模式） 14 交叉模式 15 价值错位模式 16 价值延伸扩展模式 17 产品金字塔模式 18 师爷模式（鮣鱼模式） 19 二奶模式 （跟进尾随模式） 20 1+1模式 （名牌-名品模式） 21 独特产品模式 22 品牌模式 23 价值链定位整合模式 24 经验曲线模式 25 低成本企业设计模式 26 数字化模式 27 衍生型现金流模式 28 价值转曲发展模式 29 招商模式 30 轻资产模式 10大影响中国企业的商业模式 1、建立在客户价值和需求基础上的：“客户问题解决方案”模式 2、在学先进过程中的：“模仿后创新”模式 3、由职业转为创业后的：“改换平台”模式 4、来自西方，在此放大的：“连锁+加盟”模式 5、“渠道为王”模式 6、 一枝独秀，发扬光大：“一招领先”模式 7、“星火燎原”模式 8、招商模式 9、“价格屠夫”模式 10 “资源垄断”模式 商业模式的核心模型 I 功能效用扩张类模型 II 价值整合重组类模型 III 成本市场配置类模型 IV 资本要素组合类模型 V 行业产业链化类模型 I II III IV V * * * * * * * * * *