拉动式选车法五步骤课稿.ppt

基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 第四步 感受 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 感受之执行要点 要点一：调动客户“五感”赏车 要点二：指哪打哪 要点三：寻求客户认同感 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 看，摸，听，闻，试乘试驾(体验) 第五步 专业解释 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 专业解释之执行要点 要点一：大众尖端技术的专业解释（通俗易懂） 要点二：数据支撑 要点三：案例支撑 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 执行范例（一） 激光焊接 拉动式选车法执行范例（一） 介绍亮点：激光焊接 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 设定标准话术： 车体结构是否牢固，关键在于焊接方式，汽车采用的焊接一般是点焊，最高级的是激光焊接。 拉动式选车法执行范例（一） 介绍亮点：激光焊接 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 激光焊接代表当代汽车焊接的最高工艺技术，虽然成本较高，但是物超所值，目前国内只有大众、奥迪、宝马的德系流水线上在使用。大众汽车在参加赛车时不需要焊接加强，而其他部分品牌车需拆开通过激光焊接来加强结构。 烘托话术： 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 拉动式选车法执行范例（一） 介绍亮点：激光焊接 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 全新朗逸的激光焊接为国内同级别车唯一使用。它的结构强度比使用点焊工艺的汽车提高30%。那些自称豪华型的日系车至今还在使用点焊工艺来降低成本。你看他们车顶的遮羞橡胶饰条就知道那是遮挡点焊用的。 客户利益话术： 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 拉动式选车法执行范例（一） 介绍亮点：激光焊接 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 感受话术： 请您看一下我们的车顶，上面是没有橡胶条的。整体车身浑然一体，非常的坚固和安全。 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 拉动式选车法执行范例（一） 介绍亮点：激光焊接 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 激光焊接能保证焊点达到分子层面的融合，焊缝平整、强度高，使两块接板变成一个整体，有效地提高了结构的刚度和韧性。这也是大众系列车型被公认为是坚固车的工艺保证。 专业解释话术： 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 执行范例（二） 氙气大灯 拉动式选车法执行范例（二） 介绍亮点：氙气大灯 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 辨别一辆车高档与否，可以看它是否有配有氙气大灯。 设定标准话术： 拉动式选车法执行范例（二） 介绍亮点：氙气大灯 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 当你看到高亮度蓝色灯光时，就是氙气大灯的灯光。这一豪华配置是奥迪、奔驰和宝马的最高配置车才用的装备。 烘托话术： 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 拉动式选车法执行范例（二） 介绍亮点：氙气大灯 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 它的特点是灯光亮度大、范围广、寿命长。您在晚上开车的时候眼睛不易疲劳和瞌睡。 客户利益话术： 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 拉动式选车法执行范例（二） 介绍亮点：氙气大灯 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 感受话术： 开灯看一下效果。 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 拉动式选车法执行范例（二） 介绍亮点：氙气大灯 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 氙气大灯亮度接近白色自然光（比普通灯光亮度增加了1倍），提高了人眼在晚上辨别事物的能力，一般的黄光灯会降低人识别能力，长时间驾驶容易产生眩晕等不适感。她的使用寿命长达2500小时（开30万公里夜路），夜间行驶时眼睛不易疲劳，照射范围广而均匀，增加了行车安全。 专业解释话术： 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 　　 THANK YOU 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路