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课程论文 统一企业（方便面）战略分析 姓名：王慧敏 学号：2006115171 课程：公司战略管理（06人力资源） 教师：王琴 日期：2009-5-31 目录 统一企业（方便面）战略分析 1 第一章 统一企业公司简介 4 1.1 统一企业公司的开创历史 4 1.2 统一在中国大陆的投资和发展 4 1.3 统一企业近几年的业绩状况 5 第二章 公司外部环境分析 6 2,1 一般环境分析 6 2.1.1 经济环境 6 2.1.2 政治环境 7 2.1.3 社会环境 7 2.1.4 技术环境 7 2.2我国国内的方便面行业的行业环境 8 2.2.1我国方便面行业的发展历程 8 2.2.2我国国内方便面行业的行业环境分析 8 五力模型理论 9 运用五力模型分析我国国内方便面行业的行业状况 9 （一）行业内竞争者状况 10 （二）供应商 13 （三）购买者 13 （四）替代品厂商 14 （五）潜在新加入竞争者 15 2.3 运营环境分析 17 2.3.1近几年国内方便面市场概况 17 2.3.2市场细分分析 18 第三章 公司内部资源与能力分析 19 3.1价值链分析法理论 19 3.2分析企业的内部资源与能力的优劣势 20 第四章 公司战略选择 21 4.1 SWOT分析 21 4.2战略方向制定 22 第五章 公司层战略 23 5.1目标制定 23 5.2战略选择——发展性战略） 23 5.2.1一体化战略 24 纵向一体化 24 横向一体化 26 5.2.2多元化战略 27 第六章 业务层战略 29 6.1品牌差异化 29 6.2产品内部系列差异化 30 第七章 职能层战略 30 7.1营销战略 30 7.1.1价格策略 30 统一定价方法 30 统一定价方法 30 节假日价格调整 31 7.1.2 营销渠道 31 设计渠道模式 31 选择渠道成员 33 7.1.3促销策略 33 广告 33 销售促进 33 公共关系 34 7.2人事战略 34 7.2.1销售团队的人员组织架构 35 7.2.2对团队的激励 35 第八章 结束语 36 参考文献 36 第一章 统一企业公司简介 1.1统一企业公司的开创历史 统一企业一九六七年七月一日创立于台南永康。刚开始以生产面粉为主业。从一九七一年开始，统一以生产方便面为开端，逐步走向了产品多元化。经过十多年的发展，现在，统一公司经营的业务项目已涵盖了多项与大众饮食消费关的商品和服务，如：面粉，玉米等主食;以方便面为代表的速食品：饮料；肉类加工等。从上个世纪七十年代后期到现在，统一公司一直是台湾最大食品企业。上个世纪九十年代初，统一开始了国际化的扩张，先后在中国大陆，印尼，泰国等地进行投资设厂。在“三好一公道”的经营理念的指引下(三好一公道是指：品质好，信用好，服务好，价钱公道)，统一企业的目标是成为全最大的食品企业，以实现“演奏出一首永为大家喜爱的食品交响乐”的企业愿景。 从统一企业的全球化的进程来看，在中国大陆的投资显然是最重要的一环，以下我们来看一下统一企业在大陆的发展状况。 1.2统一在中国大陆的投资和发展 1992年1月13日，统一企业在中国大陆投资设立的第一个工厂一新疆统一企业食品有限公司正式成立。起步之初，统一在中国大陆采用「T型」发展策略，即：投资建厂，设公司的目的地选在沿海及长江沿岸的各城市，并根据每个区域市场的经济发状况，顾客的消费能力、消费偏好、产业的相对竞争优势等特点来决定所投资事业。 1998年统一在上海设立了大陆营运总部，统管公司大陆投资事业，并将整个大陆市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七大区块。从下图中，我们可以清楚地看到统一企业在大陆的投资发展状况。 统一在国内的布局（数据来自于同一公司网站） 1.3统一企业近几年的业绩状况 以下是统一公司近几年的业绩状况： （数据来源于统一公司网站） 从上表的数据可以看出：统一近几年的营业收入增长缓慢，并且在2005年的营业收入出现了负增长;营业毛利在下降和反覆;税后净利则从2003年以来一直在下降，2005年的降幅(相对于2004年)更是达到了2%0;员工从2002年开始就一直在减员。这些数据表明，统一企业公司近两年来的获利能力在下降。由此可以推断出:统一公司在经营方面面临了的一系列问题。究其原因是多方面的。但，有两点原因是最主要的:第一，在国内方便面市场上表现不佳;第二，受到了康师傅的强力挑战(结论来自于厂家人员的访谈及统一公司的年报)。 上个世纪九十年代初，统一携强势来到中国国内投资，是看好中国国内的巨大的市场潜力。当时选择的首先入市的产品就是方便面，其原因:第一，统一当时在台湾是方便面行业的龙头老大，有比