创业管理4章-创业机会识别解读.ppt

如何增加识别机会的能力 获取信息的优越渠道 接触一线信息的工作 丰富多样的工作和生活经验 拥有广泛的社会网络 主动寻找机会 具备优越的信息处理能力 广博的知识储备 更高的实践智能 二、德鲁克的机会来源理论 德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。 （一）出乎意料的情况 （二）不一致性 （三）过程或这程序的需要 （四）产业与市场结构 （五）人口统计数据 （六）认知的变化 （七）新知识 三、创业机会的种类 （一）技术机会 （二）市场机会 （三）政策机会 技术机会 市场机会 政策机会 创 意 创业机会 图4-1创业机会的识别过程 创业机会的分类 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 根据创业机会的形式 以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等 表：技术变革带来的创业机会不同形式 机会形式 技术变革 应对机会的商业创意实例 理由 新产品或服务 内燃机 新组织形式 互联网 在线书籍 方便节约时间 新市场 制冷 冷藏船 可以帮助冷食品出口 新生产方法 计算机 计算机辅助设计 用作设计 新原材料 石油 生产汽油 驱动汽车 机会的形式 第二节 创业机会的识别场定位 机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？ 一、创业机会的识别 （一）感知 （二）发现 （三）创造 二、影响创业机会识别的因素 （一）创业愿望是机会识别的前提 1．改变现行生活方式的愿望 2．自主创业的意愿 （二）创业能力是机会识别的基础 1．财务管理经验与能力 2．远见与洞察能力 3．模仿与创新能力 三、创业机会识别途径 （一）现有的市场机会 1．不完全竞争下的市场空隙 2．规模经济下的市场空间 3．企业集群下的市场空缺 （二）潜在的市场机会 （三）衍生的市场机会 四、创业机会的发现 （一）顾客 （二）现有企业 （三）分销渠道 （四）政府机构 （五）研发活动 第三节 创业机会评价 一、创业机会评价原则 成功的进行机会识别后，便进入机会的评价阶段。对创业者来说，市场机会的评价类似于投资项目的评估，这对投资能否取得收益无疑是十分重要的。另一方面，也帮助创业者从另一角度来分析其创意是否具有继续发展成为一个企业的实际价值。事实上，大约有60%-70%的创业计划在其最初阶段就被否决，就是因为这些计划不能满足创业投资者的评价准则。 （一）系统性原则 （二）科学性与实用性原则 （三）互斥性与有机结合原则 （四）动态与稳定性原则 （五）可比性原则 4、行业结构 新企业在资本密集型行业较差 新企业在广告密集型行业的表现较差 新企业在集中型行业表现较差 新企业在平均规模较小的行业表现较好。 二、指标体系 （一）行业与市场 （二）经济因素 （三）收获条件 （四）竞争优势 （五）管理团队 （六）致命缺陷 （七）创业家的个人标准 （八）战略性差异 三、机会评价方法 （一）定性分析方法 （二）定量分析方法 1．标准打分矩阵 2．公式法 第四节 创业机会选择 完成创业机会的评估后，便进入机会的选择阶段。机会选择对于创业成功具有关键意义，对大多数创业者而言，自主创业是一项关系重大的决策，因为它将对个人的一生产生极其重大的影响。 一、机会选择原则 （一）目标相符原则 （二）资源匹配原则 （三）环境适应原则 二、创业机会可行性分析 （一）市场调查 （二）市场分析与研究 （三）项目资金需求量分析 （四）项目盈利能力分析 （五）市场不确定性分析 二、创业机会开发 （一）机会本身的特性的影响 （二）机会的价值 （三）先前的经验 （四）机会开发成功的概率 三、创业机会的市场评估标准 （一）市场定位 （二）市场结构 （三）市场规模 （四）市场渗透力 （五）市场占有率 （六）产品的成本结构 三、有利于新企业的行业 人们成功创建新企业的能力在不同