1222第十章 交易磋商与合同订立讲解.pptVIP

合同主要内容 4.质量 标的物的质量是确定买卖合同标的物的具体条件。标的物的质量一般包括两个方面的要求：一是标的物的品种和规格，通常指标物的型号、批号、尺码、级别等；二是标的物的内在品质，通常指标的物应达到其应有的功效，并且不含有隐蔽瑕疵、缺陷等。 5.价款 价款是买受人取得标的物所应支付的代价，买卖合同应当对价款的数额作出明确的约定，同时对价款的币种作出约定，对不同币种之间的汇率作出约定。价款通常指标的物本身的价款，但因商业上的大宗买卖一般是异地交货，便产生了运费、保险费、装卸费、报关费等一系列额外费用。这些费用由谁支付，需在买卖合同的价款条款中写明。 6.履行期限、地点和方式 履行期限直接关系到买卖合同义务完成的时间，涉及当事人的期限利益，也是确定违约与否的因素之一。可以规定为即时履行、定时履行、一定期限内履行。 履行地点是确定验收地点的依据，是确定运输费用由谁负担、风险由谁承受的依据；有时是确定标的物所有权是否转移、何时转移的依据；对于涉外买卖合同纠纷，它是确定法律适用的一项依据。应在合同中写明。 履行方式，例如是一次交付还是分批交付，是交付实物还是交付提取标的物的单证，是铁路运输还是空运、水运等，同样事关当事人的物质利益，因此应写明。 7.违约责任 违约责任是促使当事人履行债务，使非违约方免受或少受损失的法律措施，对当事人的利益关系影响重大，合同对此应予明确规定。例如对违约所致损害的计算方法、赔偿范围等予以明确规定，对于将来即时地解决违约问题意义重大。当然，违约责任是法律责任，即时买卖合同中没有违约责任条款，只要未依法或依约免除，违约方就应承担责任。 8.解决争议的方法 和解、调解、向仲裁机构申请仲裁、或向人民法院起诉。 四、合同写作模板 标题 约首 正文 约尾 约首：一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。 正文：这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是就这些基本条款如何规定进行磋商，达成一致意见。 约尾：包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。 为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合 同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与磋商的内容一致，以利合同的履行。 五、 合同订立与合同成立 合同订立是动态过程；它是指当事人为设立、变更、终止民事法律关系而进行的法律行为，是合同当事人进行协商，使各方的意思表示趋于一致的过程。合同订立一般包括要约与承诺两个阶段。 合同成立是静态协议；静态协议是指缔约各方经过磋商，最终对合同的主要内容达成一致意见，意味着合同订立过程的完结。静态协议的达成即合同成立。 六、 合同成立的要件 1.订约主体为双方或多方当事人 2.须对合同的主要条款达成合意 （二）合同成立的特殊要件： 它是指依照法律规定或当事人特别约定，合同成立应特别具备的条件。如法律规定或当事人约定合同须采取特定形式才能成立时，该特定形式就是合同成立的特殊要件。 七、合同订立的形式 （一）口头形式 口头形式是指当事人之间采用语言对话而非文字表达的方式订立合同。如果法律没有特殊规定、当事人之间没有明确约定，当事人之间均可以采取口头的形式订立合同。 它的优点是简便易行、快速高效，而且还成本低廉。 口头合同的缺陷在于，一旦当事人发生纠纷，由于口说无凭，难以证明合同的存在，也难以查明合同的详细内容。 交易磋商与合同签订 交易磋商 合同签订 交易磋商 交易磋商（Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。 交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。   交易磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件 方式及选用 磋商方式 方式选用 程序 询盘 发盘 还盘 接受 主要交易条件 一般交易条件 即合同的主要条款. 商品条件:货物的品名、数量、质量、包装 价格条件:即货物的单价，总价，佣金和折扣 交货条件:装运时间，地点，运输方式，运输保险等 支付条件: