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新人如何起步
成功三部曲
1
2
建立梦想,设定目标
第一步:精准的定位
成功
三步曲
成功人士必备的心态
成功
三步曲
1
什么是梦想
梦想,是一件你坚持,就会感到幸福的事。
梦想= 目标+平台+实现日期
2
成功人士的心态
老板的心态试试看?尽力而为?全力以赴?
归零的心态
学习的心态
1沟通前 2沟通中 3沟通后
第二步:有效的沟通
成功
三步曲
1
名单分析
邀约
邀约的注意事项
邀约的技巧
列名单
列名单的原则
沟通前
不当判官、越多越好、不断补充
列名单原则
列名单
成功
三步曲
与指导老师或者有市场经验者一起探讨分析:
1 有些人只做消费者;
2 有些人只做产品销售者;
3 有些人专业推广人员。
名单分析
列名单
邀约的技巧
清楚沟通的目的
诚恳不具攻击性
让其不易反驳
话述必须熟练
邀约
1、由近到远、邀约时间不宜太长
2、说清楚、二选一法则
3、建议使用邀约台词卡
邀约注意事项:
邀约
2
沟通的原则
有效的沟通
沟通的重点
沟通中
沟通的方法
沟通的原则
1、量永远比质重要
2、姿态比说服重要
3、对方的需求比自己的需求重要
4、推荐比您优秀的人,事半功倍
沟通的方法
1、一对一(统一OPP版本)
2、家庭聚会(小型茶会、酒店KTV、请客吃饭)
3、中心会议(工作室会议)
4、大型OPP(大型表彰会)
沟通的重点
1、专业的形象
2、熟练运用ABC法则、学会真诚的推崇
3、时间不对不谈、场合不对不谈,人群不对不谈
成功
三步曲
旧观念、旧形象、旧习惯、旧的自己
行动 ·学习 ·改变
见面谈单
成功
三步曲
谈单流程
1、谈单前准备
● 情绪的准备
● 形象的准备
● 工具的准备
2、问候
● 不卑不亢
● 热情
成功
三步曲
3、赞美
● 恰当的寒暄
● 真诚
● 有的放矢
4、提问
● 抛问题
● 了解需求
● 挖掘需求
谈单流程
3
缔结
跟进的时间
跟进的结果
沟通后
号召行动
跟进
成功
三步曲
缔结
选产品、报单 — 马上启动
立刻跟进
24-48小时跟进
跟进的时间
打预防针
工具等资料的跟进
预定下次见面时间
确认下次见面时间
回答疑义
ABC法则、激励和赞美
跟进的结果
1、顺利加入 → 马上跟进启动
2、拿不定主意 → 保持联系,长期跟进
3、直接回绝 → 要名单变客户
ABC法则成功三部曲
参加新人培训
推荐不成转销售
销售不成练口才
1
2
第三步:咨询与复制
成功
三步曲
咨询
复制
1
咨询的作用
1、学习成功者的经验,节省人力、物力,提高工作效率
2、复制成功模式,不偏离正确航向,并会得到最新的资讯
3、巩固紧密的个人关系,增强团队的凝聚力
统一的价值观形成统一的思维模式
统一的思维模式形成统一的行为模式
为什么要复制
2
回顾学
习资料
参加
会议
新想法
勤沟通
使用
产品
零售和
推荐
复制五件事
2
成功
三步曲
如何越做越轻松?
做大众技巧:
1、不懂就学
2、懂了就动
3、你动我帮
1
2
A
B
2
2
2
A
A
谁努力给谁
没有等出来的精彩,只有做出来的辉煌!
唯有不停的运动,才会成功
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