企业运营模拟实验汇报ACE市场总监.docVIP

企业运营模拟实验报告 学生姓名： 学 号： 专业班级： 小组名称：ACE 担任职务：市场总监 指导教师： 开课学期：2012-2013年第二学期 一、实验项目综合训练方案 实验名称：企业运营模拟实验 实验时间：2013年3-5月 小组合作：是 √ 否 小组成员： 实验目的： 1. 通过模拟企业经营的运作，掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。 2. 掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识，进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。 3. 模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。 4. 完成12个季度企业经营工作，完成实验报告和数据记录。 实验场地及仪器、设备和材料 实验场地：厚德楼B402 实验仪器：电脑 实验软件：金蝶经营之道 企业运营实验内容： ACE公司第一季运营：在初期，由于10间公司的起点都是一样的，都是300W，所以起决定是公司接下来12季度的决策。在第一季中，作为团队中的市场总监，我发现中老年的产品能迅速占领市场，而且生产成本较低，在公司起始资金较小的情况下，是最好的选择。所以我们团队决定进行中老年产品的研发，以及对青少年和中老年产品进行设计。在经过团队对每个市场的规模和市场成长性的考察，我们决定对华东市场和东北市场进行开发投入。 Ace公司第二季运营：由于考虑到后续资金不够的问题，我们团队决定向银行借一笔80W的短期贷款。经过财务总监对资产的盘点，我们决定租用中型厂房，并且在厂房铺设一条半自动青少年生产线。经过第一季对华东市场和东北市场的开发，我决定再对东北市场进行开发投入，先单一对华东市场建立销售网点，对华东市场的品牌和广告进行投入6W。在第二季度进行青少年产品的售卖，取得比较多的订单，得到利润也使比较客观的。 ACE公司第三季运营：由于产品的资质认证完成，所以我决定对华东市场增加2个青少年产品销售网点，对华东市场增加2个中老年产品销售网点，对东北市场增加8个中老年产品销售网点。由于看好未来市场，所以我们决定再购买一条生产线，价值80W。并且追加对华东市场的品牌及广告投入7W和追加对东北市场的品牌及广告投入5W。但是由于对市场预计过分乐观，导致这季度接到的订单不如预计，直接导致公司收益降低，出现较大的资产损益预测失误，所以接下来一季度会比较艰辛。 ACE公司第四季运营：由于受到市场利好的影响，我决定追加对西南市场区域的市场开发投入，并且对华东市场和东北市场进行广告投入，分别是6.5W和7.5W。但是受到上季的市场预测失误，导致决策出现一些问题，所以这一季度我们接到的订单都是不如预期的好。不过公司的整体状况还比较的乐观，还是有很多机会的，如果在接下来的一个年度里，公司准确预测市场，在市场决策中不出现大的失误，可以取得比较客观的收益。 ACE公司第五季运营：在市场整体需求逐渐增加的情况下，我决定追加队西南市场区域的市场开发投入10W，在华东市场新增4个钟老年产品销售网点和在东北市场撤销4个中老年销售网点；最后追加对华东市场的品牌及广告投入1.8W和追加对东北市场的品牌及广告投入2.5W；我们预期市场需求仍会持续增长，所以对提高我们公司销售量有好大期望。 ACE公司第六季运营：在市场需求符合我们预计中，我决定追加对西南区域的市场开发投入10W；但是由于公司决策失误，导致公司的资金链出现断裂，所以我们只好进行紧急贷款；由于公司资金问题，所以我决定这个季度，对市场的广告投入押后到下一季度，希望能尽快重新走向市场。 ACE公司第七季运营：在公司解决资金的问题下，我决定在西南新增5个中老年产品销售网点，然后由于市场开发逐渐成熟，我暂停对各个市场开发的计划，最后追加对华东市场的品牌及广告投入7.5W，追加对东北市场的品牌及广告投入2.5W和追加对西南市场的品牌及广告投入5W；由于今季度广告投入比较大，所以我接到的订单数量有所提高。 ACE公司第八季运营：由于商务人士产品终于能推出市场，我决定在华东市场撤销10个青少年产品销售网点和在华东市场撤销2个中老年产品销售网点，进行网点更新，在华东市场新增5个商务人士产品销售网点；还有在东北市场撤销1个中老年产品销售网点，进行网点更新，在东北市场新增5个商务人士产品销售网点；最后在西南市场撤销2个中老年产品销售网点，进行网点更新，在西南市场新增5个商务人士产品销售网点。在广告方面，追加对华东市场的品牌及广告投入3W，追加对东北市场的品牌及广告投入2.5W和追加对西南市场的品牌及广告投入2.5W；新产品的推出，预计能提高我们的销售额。 ACE公司第九季运营：由于上季度资金链又出现问题，这季度我决定暂停对各个市场渠道的开发，直接进行广告投入；在广告方