企业战略管理06-07公司总体战略与多元化战略汇编.ppt

第二节 多元化经营战略 （二）多元化经营战略的类型 多元化经营战略是在现有业务领域基础之上增加新的产品或业务的经营战略。根据现有业务领域和新业务领域之间的关联程度，可以把多元化战略分为相关多元化和不相关多元化两种类型。 1．相关多元化经营战略 相关多元化经营战略是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、人才、产品、资金、销售渠道、市场营销和顾客群等方面具有共同的或是相近的特点。 1）同心多元化经营战略 同心多元化经营战略是一种企业充分利用原有的技术、特长、经验等资源和条件，发展与目前产品相类似的新产品或提供与目前服务相似的新服务，增加产品或服务种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围的增长战略。 2）水平多元化经营战略 水平多元化经营战略是一种企业充分利用现有市场，采用不同的技术来发展新产品和提供新服务，增加产品或服务种类的增长战略。。 第二节 多元化经营战略 2．不相关多元化经营战略 不相关多元化，也称为集团多元化，即企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。 第二节 多元化经营战略 二、企业多元化经营战略的影响因素 企业实施多元化经营战略主要受到以下几个因素的影响： （一）主业产品市场需求的成长率 根据主业产品市场需求的成长率来判断企业今后的成长空间，再考虑导入新产品和新技术的所需提前时间，适时决定开拓新事业领域的时机，就成为企业必须直面的经营问题。 （二）主业产品市场的集中度 在产品市场成长率一定的情况下，购并同业企业和蚕食竞争对手的市场，是维持和提高主业成长速度的重要手段。（三）主业产品市场的不确定性 生产和销售单一产品企业的成长状态和经营业绩，往往为该产品的市场需求动向所左右。 （四）企业内未利用资源的利用程度 对未利用资源的不断认识和再利用是企业可持续成长的内在动力。 （五）企业规模的大小 企业规模大，是多元化经营的结果之一，也是刺激多元化经营的一个重要因素。 （六）主业扩张能力与扩张目标的差距 具有较强企业家精神的企业，往往从市场和竞争环境要求出发为自己设定较高的扩张目标，而不大考虑所掌握资源的多少。 第二节 多元化经营战略 三、制定企业多元化经营战略的步骤 （一）识别当前的企业战略 主要从以下几方面入手： 1．企业多元化程度 2．企业的经营范围 3．业务决策分析 4．竞争优势 5．企业强势和弱势 第二节 多元化经营战略 （二）评估行业吸引力 在评价一个多元化经营企业的业务构成时，需要首先分析多元化进入其他行业的吸引力。这些行业越具有吸引力，企业的长期利润前景越好。 1．行业吸引力评估因素 评价企业进入的每一个行业的吸引力，主要可从以下几点来考察： 1）市场规模和表现出的增长率。 2）行业竞争强度。 3）跨行业的战略匹配和资源匹配。 4）资源需求。 5）行业机会和威胁。 6）社会、政治、法律和环境因素。 7）社会不确定性和经营风险。 第二节 多元化经营战略 2．对业务组合所在的各行业吸引力评分 在决定给予每个吸引力标准多大权数时显然需要合理的判断，而将最高的权数给予对达到企业目标非常重要的因素，以及能够与企业环境相匹配的因素是合乎道理的。 3．评估每个行业相对于其他行业的吸引力 一个行业仅仅具有吸引力是不够的，企业资源配置需要优先给那些有着最大长期机遇的行业。4．评估所有行业作为一个集体的吸引力 企业是否正处于过多的相对缺少吸引力的行业，行业现在的组合是否可以确保企业保持一定的增长速度和获利能力， 第二节 多元化经营战略 （三）业务单元竞争力评价 评估业务组合中的每一个业务单元是否在其行业定位中正确，它是否已经或能够成为一名强有力的市场竞争者可以采用类似于衡量行业吸引力的方法对每个业务单元的竞争力和市场地位的数量进行计算。 1．业务竞争力评估因素 评估一个多元化经营的企业业务的竞争力应基于如下因素： 1）相对市场份额。2）相对于对手的成本水平。3）在关键的产品属性上与对手匹敌的能力。4）对关键的供应商或顾客拥有讨价还价的能力。5）与供应商和/或顾客建立联盟和合作伙伴关系的能力。7）技术和革新能力。8）业务单元的竞争性 9）品牌和信誉。10）相对与竞争对手的获利能力。 2．竞争力评分 如在评估行业吸引力时所做的，对每个竞争力衡量标准要设置一个权数以表明其相对重要性。。 第二节 多元化经营战略 （四）战略匹配评价 评估一个企业的多元化战略时，需要考察它的业务组合，看其在当前的业务组合中，存在着竞争性的、有价值的匹配关系的程度有多大。主要包括以下内容： 1．企业资源是否能与