第十一章初创企业管理概论.ppt

创业管理是一个持续不断的过程，是效率与效果的统一，时间空间的统一，是目标导向的结果。 创业箴言 本课件为《大学生创业基础》课程与《大学生创业基础知能训练教程》教材的 配套教学参考课件，版权依法归中青创想教育科技（北京）所有。 未经授权，任何单位和个人不得以任何形式传播该作品。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育的承诺 为您提供最优质的教育服务！ Thank you! 模板来自于 * 初创企业必须学会建立一套科学实用的薪酬管理体系。 1.判断岗位价值 条件（学历、经验等） 职责（工作内容、责任与权利等） 职位晋升途径（涨薪、升职、培训等） 2.了解市场行情 薪资的总额 、组成、稳定性、所涵盖的岗位要求 3.薪酬的周全性 投资型员工，企业战略合作伙伴 ——可赠股份与让其投资少部分风险金相结合 契约型员工，有能力但“现实”的员工 ——结合双方要求签约 利用型员工 ——根据制度执行，灵活调整 4.薪资谈判方式 员工的作用+公司的资源+愉快的氛围 初创企业的薪酬管理 猎取人才的几个渠道 途径 优点 缺点 适合招聘人员 招聘会 直观可见 现场进行选拔 参会人多,可选择余地大 时间短,不能详细审测 易把握不准,造成真正人才的流失 基层管理人员 文职类 技术类员工 网络招聘 及时,灵活,成本低 时效性强,针对性强 资源充足,更新快,覆盖面广 招聘者的工作量大 简历过于美化不真实 中基层管理人员 文职类人员 猎头公司 推荐 效率高,节省人力 从业素质,职业道德上有一定的保证 成本过高 （猎头成功推荐的人员年薪的20%－30%） 企业中高层管理人员 部分要求较高的基层管理人员 熟人介绍 成本低,节奏快 工作上手较快 融入团队的速度较快 可选范围小 审查松懈易造成人员素质参差不齐 容易和推荐者结伙,给管理造成困难 中基层管理人员 技工人员,基层服务员 媒体 公开招聘 受众面广,影响力大 为企业本身做了广告 成本较高 时效性较短 真实性难辨 中基层和技术职位的员工 讨论：一道面试题 假如顾客打碎了一瓶价值非常昂贵的酒，你是否让她赔？为什么？ 先假设你是应聘者 你会如何回答？ 再假设你是面试者 你会如何根据答案评价应聘者？ 《大学生创业基础知能训练教程》 P281 训练活动一 情景模拟：模拟招聘训练 活动：模拟招聘 2.3 初创企业财务管理 （一） 规范 记账方法 （二） 成本控制 （三） 现金管理 记账方法 对每一项经济业务只在一个账户中登记，实质是流水账。 单式记账法 对发生的每一项经济业务，都以相等的金额，同时在两个或两个以上相互联系的账户中进行登记的一种记账方法。 以借、贷为符号，原则是“有借必有贷，借贷必相等”。 事项 备注 投入5000元 交通费150元 租房定金2000元 工作餐10元 无票 投入30000元 办执照200元 刻章 事项 支出 收入 投入 5000 交通费 150 租房定金 2000 工作餐 10 投入 30000 办执照 200 复式记账法 哪个是单式？ 哪个是复式？ 对于小本创业者来说，有成本控制的想法是很重要的。 1.经济原则 因推行成本控制而发生的成本不应超过因缺少控制而丧失的收益 在重要领域中选择关键因素加以控制 2.因时制宜原则 适用所有企业的成本控制模式是不存在的 不同行业、不同阶段、不同进度，成本控制方法要区别对待 3.全员参与原则 对领导层的要求：重视并支持+有决心和信心+实事求是+以身作则 对员工的要求：成本意识+合作+正确理解和使用成本信息 成本控制 （1）向客户收取预付金。 （2）设置一个交货后全部收回账款的期限。 （3）和供应商谈判，争取获得30天或更长的付款期限。 （4）预先设置一个收款的程序，不断催款。 （5）紧急情况下，不妨向银行贷款。 （6）找收账代理机构取现，但需付费，应注意是否划算。 （7）个人需要花的钱，尽量不要从公司支取。 现金管理——七个步骤改善现金流 2.4 创业企业营销管理 新创企业的客户管理 （五） 新创企业的商品包装策略 （四） 新创企业的定价策略 （二） 销售渠道与方式选择 （一） 新创企业的品牌策略 （三） 营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程。 案例：如何把胸罩卖给男生 想一想，你有更好的办法吗？ 大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生。 小包分析后，回到母校，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对