20120919保利云禧项目市场策略方案156p概述.ppt

与国际知名酒店管理公司合作，让会所成为高端会员聚会的第二场所 国粹——国医馆 这里不仅是时尚的尖端，更是健康的代言。 引入高端精品超市 引入OLE、洋华堂等精品超市 打造别样商业精品 第V部分 ——营销策略 整体营销推广策略 充分发挥央企品牌，合力政府发动全城关注的传播声势，以独一无二的气场赢取项目未售先热的营销基础； 联动各行业高端品牌元素，持续制造跨界高品味、高规格品牌营销事件，务必以高姿态的举手投足成为全城佳话； 以对味的小众活动，靠拢高端圈层，让项目成为城中富豪聚会交流的私属平台。 一场前所未见的亚洲豪宅风暴 2013年。。。。万众瞩目 营销推广之——跨界品牌类 【保利 云禧】的故事 投巨资制作—[XXX的故事]微电影/广告 话题营销炒作思路：主题性事件—社会关注—热议话题—跨界联动—事件炒作—公关活动 引发社会关注的热点－－透过各渠道媒体向外发布，【保利 云禧】投巨资制作微电影事件，拟与明星明导合作，并向各界征集四项资源，中选作品可获取具额回报： 讲出你的故事－－公开征集剧本 生命中的主宰－－邀请目标客户群担任评委 众里寻她/他－－男/女主角招募 联动各奢侈品牌参与、加盟本次活动，以选取主角座驾、服饰、首饰、道具等名义，举办各类跨界公关活动 各媒体推广平台：1. 优酷、土豆等国内主力视频网站，采用合作互动形式2. 报纸、杂志等3. 各院线以广告形式投放4. 网络软文持续炒作 由话题延伸出来的关注热点（系列一） 讲出你的故事－－公开征集剧本（同时邀请明导明星参与发布会） 参赛作品要求：以项目为故事核心的微电影剧本 胜出奖励：中选剧本作者可获稿费RMB30万元奖金 微电影[XXX的故事]主角海选 暨百万年薪－－2012年全城最高年薪销售人员跨界招聘会 微电影的故贴近生活，主角更是从生活中来，在身边出现，招聘会入选人员除了获得一份年薪百万的工作合同以外，更有机会中选微电影主角，获得与国际明星联袂演出的机会及高额片酬。 由话题延伸出来的关注热点（系列二）众里寻她/他 微电影[XXX的故事]拍摄主角座驾赞助签约仪式 暨各品牌名车展专场活动 由话题延伸出来的关注热点（系列三）跨界公关活动 微电影[XXX的故事]拍摄服饰赞助签约仪式 暨各时装品牌（CHANEL香奈儿2012秋冬系列）巡演 微电影[XXX的故事]拍摄主角佩戴首饰珠宝赞助签约仪式 暨各品牌珠宝首饰展示专场活动 微电影[XXX的故事]拍摄主角配表赞助签约仪式 暨XX品牌手表展示专场活动 项目专属刊物《云禧传》发布或高端杂志专刊 作为保利广州打造至高端的豪宅项目,应该拥有自己的——精神刊物！ 邀请保利高层亲诉身处保利的所感、邀请名企CEO、知名建筑设计师、城市规划者、知名人士参与出品 传记内容：城市规划设计、时尚建筑理念； 保利新一代豪宅理念； 【保利 云禧】精品户型展示； RBD高品质生活等 高端杂志专刊类别：财富周刊、第一财经等 营销事件分炒作跟进：名师握手仪式、撰写趣闻、新书发布、签名发售等 世界高端品牌跨界Crossover系列发布会 世界顶级酒店服务会所引进挂牌仪式 M1NT世界顶级会所落户仪式 奢侈品品牌联名产品发布（雪茄、钟表） “极品”样板房—— 【保利 云禧】亚洲顶尖奢侈品元素极致板房 在项目顶层超级大平层单位打造超越全市顶尖豪宅板房，将世界奢侈品品牌元素引入板房设计理念，板房作为项目标杆形象对外输出，并制造社会热炒话题，如：可于前期未入市前对外传播包装作为全广州顶尖奢侈品元素极致样板房——逾10万/平方，引发追捧，拉升价值。 营销推广之—圈层发动 对味的气场是高端名士的追求 经纬资源线下发动—— 经纬商学会、经纬大客户中心、经纬线下拓展团队联合发动 经纬拥有投资者俱乐部、金融服务部、经纬商学院等不同功能的部门，能够全方位多渠道地接触目标客户群，短时间内为项目蓄到大量的高诚意客户。 目前公司拥有高端客户群资源达5000人以上，由各企业老板，行业高管精英、商会组织高端会员、私人会所成员所组成。 尊贵会籍式拓展 拓展方式：针对商会、协会、企业工会进行专人持续跟进拜访 团队要求：高学历，挑选形象佳，口才好，有豪宅销售经验的高级销售 拓展组织：拓展部经理+高级销售，夹带项目精品楼书，一对一上门拜访，以高端会籍推介的方式作为传播推广 【保利 云禧】俱乐部成立——云禧会 联合高端会所、高档汽车品牌俱乐部会员（宝马、奔驰、保时捷等）、经纬商学院成员、行业商会成员等，招募成为【云禧会】会员，以项目会所为定期聚会场地，定期举行高端聚会活动； 同时，【云禧会】会员日后亦可作为保利后期豪宅项目的重要意向客户群 中央居住区生活标签——这里的主人持有一张“VIP铂金卡” 强化意向