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基础培训手册 起步阶段 在开始这项事业时，有必要先回顾一下推动你从事这个事业的原动力是什么。你想要什么样的未来？你可以做什么？现在应该做什么？ 在起步阶段，拥有好的观念和心态永远比拥有能力更加重要。 将来等你成功之后，你也一定会发现：成功者之所以成功，往往不是因为他们具有超越常人的才华，而是因为他们具备成为成功者的观念和心态。 时代在变，你在哪里？ 选择这个事业的23个理由 1、它具有原创性和新颖性。 2、是全球性、跨国性的生意。 3、直接对人投资。 4、它的成功就是一个逐渐成长和成熟的过程。 5、它总是为那些平凡而缺少机会的人准备机会。 6、在这个生意中你能交往那些让你倍感自豪的人。 7、它能挖掘你全部的潜力。 8、它是承载梦想和机会之船。 9、它总是与先进的思想、科技、理念同步。 10、它的核心就是自由企业（经济独立、时间自由）。 11、只要你真的要成功，在这个生意中任何人都能做到，人人定能成功。 12、它能让你挣到真正的钱。 13、它能让你发挥智慧和精神的力量。 14、它能将你和伟大的领导人连接起来。 15、它直接关注人的品德。系统是一面照妖镜，它的成功最终是人格的完善。 16、它符合家庭生意未来的趋势。 17、它总是伴随着低价位、高品质的支持系统。 18、它是如此、如此的简单。 19、你和它的成功符合道德、法律、伦理。 20、当你真正开始做这个生意时，你就成了自己时间的主人。 21、你今天的一切都是为了你和家人，你帮助别人成功也是因此原因。 22、它成功的基础建立在人类共同的、神圣的理想之上。 23、它提升你的慈善心、助人心。助人者自助（你帮助足够多的人梦想成真了）。 第三节 启动新人要问的4件事 当一个新人在听完计划后，新人如果感兴趣，新人会问“这个生意我该怎么做？”这时，你如果想迅速启动新人，你要很认真地对他这样说：“如果你真的想做这个生意，你能不能答应我四件事？” 第一件事：逐渐换一个产品品牌使用。 这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用后对产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法。如果我告诉了你正确的使用方法，你使用了这些产品感到很满意，你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会？这样，你就开始学会做这个生意了。 当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐地换一个品牌使用，可不可以？ 第二件事：这个生意没有人天生会做，一定是要通过学习的。 你要做到逢会必到，并且要做笔记。你至少每个月要参加两次以上的培训会议。并且每个月至少要看一本书，看两盘VCD，这些书和VCD是我们系统推荐给你的。 为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为了你自己提高个人素质，可不可以？ 第三件事：我们需要有行动力的人。 你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？ 第四件事：你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起；做得慢，也没有什么可怕的。 最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。让我们总结一下： 从自用到分享。 要学习，每个月至少参加两次培训，听或看两盘音像资料，看一本书。 边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。 以上三件事你能不能坚持去做2-3年？（回答：能）这个生意实际上很简单的，你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证：你肯定会在这个生意里成功。并且我也可以向你作一个承诺：我愿意和你在这个生意里一起努力，我愿意帮助你做好生意。 如果你向新人问完上述四件事，他作了肯定的回答，你就可以接着谈有关签约事宜（平时你随身要准备两份顾客调查表和多份购物清单）。 特别提醒 你要根据新人具体的经济能力和需要，向他介绍公司的产品，并且公司新人这些产品的正确使用方法、用途以及购买方法。争取早让新人签约落订单。如果新人购买了产品，你要在48小时到一周内跟进，询问产品使用情况。 第四节 如何做好这个事业（NDO） NDO(New Distributor Orientation)新进经销商导引。主要针对部门新进事业者展开，通过NDO，培训新进事业者开展业务方法、业务技巧、沟通能力、产品知识、心态激励等。 在直销行业里，直销商在扮演经销商这个角色的同时，也扮演着消费者的角色。当团队发展到一定规模后，经销商还会面临团队培训、团队管理等问题。对于新进门的经销商来说，需要学习和引导的东西还很多。于是NDO也是直销培训中必不可少的关键一课。“直销是一所没有围墙的大学”，进入直销行业就开始了一个学习的过程。另外，直销和传销只有一字和一念之差，只有把经销商的心态端正，才能避免传销的产生，从而为直销行业肃清环境、良性循环