苁蓉保健酒消费者分析.pptVIP

Calyx Corolla 苁蓉保健酒消费者调查与分析报告 指教教师： 徐菁 案例分析： 第十二组 组员： 竹东翔 樊瑜 刘育新 牛宏志 孙羽 权容信 研究目的 背景 研究思路阐述 调查样本特征 对保健酒和苁蓉酒的认知 市场开发建议 总结 分析目标群体的购买动机和感知 沙金古泉苁蓉酒业有限责任公司 “苁蓉保健酒”的顾客定位 “苁蓉保健酒”的产品定位 “苁蓉保健酒”的竞争定位 保健酒 国内保健酒市场 2000年后30%年增长速度 2006年，市场规模50亿，2010年预计市场规模130亿 消费者健康意识抬头，酒水低度化、清淡化、健康化 市场竞争激烈，劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮酒、张裕三鞭酒等知名品牌占70%市场份额。史玉柱与“黄金酒”。 沙金古泉苁蓉酒业有限公司 内蒙古磴口县高科技保健食品工业园区 肉苁蓉生于荒漠沙丘，素有“沙漠人参”之美誉，具有“补肾益血，润肠通便”之功效，且因其作用方式“温而不热，补而不峻，暖而不燥，滑而不泄，故有从容之名”。 致力于发展苁蓉产业，种植、研发、生产、销售。 利用公司在苁蓉方面领先的技术开发能力和苁蓉独特的保健功效，进军保健酒市场。 研究思路 GO GO GO 确定 目标消费者 消费者内部 决策因素调查 产品市场定位建议 年龄分布 税前收入 品酒频度 收入较高的城市白领 月收入5000元以上 年龄30-50 对保健关注度高 55%饮酒量少 购买目的 苁蓉保健酒功效 理想材质 理想包装 理想口感 理想药味 理想色泽 理想容量 熟悉程度 认识 客户定位 收入偏高的城市白领消费人群，典型的年龄在30-50岁之间。 产品与竞争定位 方案一 方案二 同时强调酒和保健功能，即可以定位为 食用酒的一个分支-保健酒 过多酒精对健康不利 丧失一些女性消费者 保健酒的竞争十分激烈 只强调保健功能，而忽略酒。将其定位 为是一种保健功能饮料 酒香型的保健饮品会有意想不到的效果 酒精含量应该与米酒或葡萄酒相当 产品与竞争定位 重点宣传苁蓉甘而性温，咸而质润，具有补阳不燥，温通肾阳补肾虚；补阴不腻，润肠通腹治便秘的特点。酒精起到促进血液循环和苁蓉有效成分的吸收。 与现有保健酒概念分离，定位为保健酒精饮品。 突出强身和抗疲劳的功效。 产品特点 采用玻璃瓶包装 包装精美，但不过分浪费 口感柔和 有轻微药味 颜色较浅 小包装 饮品价格8-10元 市场参考保健饮品 红牛 力保健 日加满 K可灵芝饮 K可人参花蕾饮 建议瓶型参考日加满，绿色色调给人年轻活力的感觉，浅色的液体色调符合消费者的理想感知。 * *