怎样使自己成为企业的一名优秀员工.docVIP

如 何 使 自 己 成 为 企 业 的一名优秀 员工 1. 作为一名优秀的员工首先要学会了解自己： 举例—— a：我天生就是最棒的（精子原理） b：认识到身体就是无价之宝，健康———最大的财富 c：认识到人的潜能―①瞬间的力量：抬车救人，欧阳海推马救火车 ②坚持的力量：过沙漠时只剩一壶水的故事 2. 作为一名优秀的员工要学会时时培养自己优良的品德，并以自己优良的品德形成自己独特的个人魅力，进而影响到周围的人。对门市销售人员而言，若顾客对你的品德认可的话，他可能会更愿意和你做生意，甚至与你做生意将会比和别人做生意花更多的钱他也乐意；对生产部门而言，若你有着优良的品德，师傅可能会愿意教你更多的技术，你得到升迁的机会可能会比别人更多。优良的品德是你获得良好信誉的优势，是一笔无形的财富）。 举例——a：益阳经销商於2000年与爱丽丝超市结款的真实故事 b：曾经做生意亏本，但所有借债一一偿还，个人品牌未倒，也是一笔无形财富。 3. 多学会培养自己远大的商业目光。做人不要将眼前的利益看得太重，而应该多注重公司的发展前景以及公司对自己的长远发展有无帮助。如果你付出了辛勤的劳动与公司共同成长且为公司带来很大的利益，那公司肯定也会给你丰厚的回报。为企业工作也是如此，一个正处在发展中的企业，当他还不是做得很强大的时候，此时此刻你若给他强有力的支持，等他日后规模做大了的那一天，他也一定会对你的支持给予丰厚的回报（针对不同饼店可以选用不同的事例）。 举例——a：信阳红房子和奥华的事例 b：株洲津麦的故事 4. 多学会管紧自己的嘴巴，不要将商业机密随意泄露。企业员工和顾客交易还未成功之时，严守秘密将会为你减少很多不必要的麻烦，并节省很多开支。很多成功的生意往往是在谈判桌上成交的，尚未成熟的方案往往不能轻易的对外公布，一旦外泄将无任何秘密可言，那么你之前的努力也将前功尽弃。养成这种良好的习惯将会加重你在谈判桌上的分量，而若不严守秘密将会成为你竞争对手无形的帮手。 举例——a：自卫反击战中一个电话无意中暴露了解放军进攻的大体方位，导致牺牲了很多战士 b：2005年益阳演示会泄密事件（星期四对方开，星期三我方开，对方改到星期二开，我方放假消息星期一开，对方逼于无奈在星期天开，效果可想而知） 5. 要学会制定短期（工作）目标、中期（事业）目标、长期（人生）目标。首先要明白制定目标的好处及制定目标的必要性 。比方工作目标——我要让我的销售业绩在年底达到一个亿，其中每个季度达到多少；事业目标——我要在三年或五年内成立一个投资上百万的公司，六到十年内我要让公司资产达到两千万甚至三千万；人生目标——我要在六十岁时拥有多少固定资产，做到安享晚年；要让子女受到良好的教育，为他们今后创业指引方向或作好铺垫；晚年我要将我的人生经历写成几本书和世人一起分享等 举例——a：做俯卧撑的故事（逐渐增加运动量） b：扬帆远航者制定目标，然后想尽办法竭尽全力克服重重困难到达目的地 c：请现场人员讲讲自己近期、中期、长期的目标 6. 要学会用正当的行为去获得收益。在任何一个企业工作免不了竞争，但竞争必须是正当合理且良性的竞争，不能是无序的、恶意的竞争。有的人甚至喜欢在老板面前狂踩竞争对手，将对手说得一文不值，以为这样就会抬高自己的身价，其实适得其反。 举例——a：厦门远华走私案、湛江海关集体走私案等都是通过非正当手段来牟取暴利，但最终都灰飞烟灭 b：株洲市的厦门帮，两边都是老乡，但却都叫人砸对方的店，典型的欺行霸市，恶性竞争。 c：提问（当别人踩你被你听到时，你会怎么处理？） 7. 要学会利用公司的资源，懂得利用上司的资源。每个企业都会为各个部门配置一些相关的资源，如：针对门店会设置一些促销、赠品及其它一些相关的资源，既然企业配置了这些资源我们就要懂得如何去利用；上司也是一种资源，利用得好也可以起到一些意想不到的效果。 8. 对门市销售人员而言，要学会利用老客户带来新客户。做企业的人谁不希望增加新客户，但要做到这一点也不是一件很容易的事。你必须时时考虑各种策略，要懂得眼观六路耳听八方，多收集一些对工作有利的信息资料，以便随时调整工作方向。有时因为你的敬业精神强，老客户对你有好感，他也会主动帮你介绍新客户，这就等于为你打开财路。留住一位老客户，会带来很多新客户；失去一位老客户，就将失去很多新客户。 举例——a：开发驻马店客户的事例，河南各经销商相互介绍的事例 b：东北延吉、松原、白城、海拉尔、哈尔滨五位大户联合用产品事例 9. 要多学会换位思考—也就是站在对方的立场去考虑问题。如果你把为企业工作当成是代表顾客采购，那么你就会很明白顾客现在的需求，这样你可能就会提供让顾客满意的建议。倘若此时顾客拒绝你，你也会知道是什么原因拒绝你，知道原因后你也许就已经