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LED光源如何才能进入通用照明市场 (详细摘要) 梁秉丈 苏州纳晶光电公司 中科院苏州纳米技术与纳米仿生研究所 【摘要】本文对于LED光源技术与产品发展现状做了描述．对于LED光源性能、价格和性 价比与传统光源进行了比较，并做了分析。文章指出，尽管LED是新型光源，对于应用于传统 市场的产品，几乎一定要经过传统的市场渠道，而对于新的应用市场和产品，才可能有机会建 立和通过新的渠道进入市场。 【关键词】LED光源；通用照明；市场渠道 LED作为新的、最有潜力的光源，越来越引起人们的重视。LED从早期仅仅作为一只普通的指示小 灯，用在像电视机，录音机等家电上，到今天被广泛地用作户外显示、交通信号、汽车尾灯和景观照明， 以及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光光源，经历了差不多20-30年的时间，其发展之迅速是有 目共睹的。特别是LED在5—10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心，有很多有志 之士想在这方面有所贡献，或参与到这个历史的洪流当中。也正是因为大量人力、物力的投入，才使得 LED照明技术和市场近几年发展得异常迅速。本文将针对LED的近期发展状况进行简单的描述，重点 将LED作为照明光源在价格、性能和性价比与传统光源进行对比，并对LED光源如何进入通用照明市 场进行分析和阐述。 LED照明技术和产品现状 大功率LED的光效研发指标已到达161 照明产品不但包括LED，还有驱动和灯具部分。目前LED照明灯得价格很高，以三瓦LED杯灯作为例子， 其光通量在120—200 在2-10块钱左右。 LED光源与传统光源的对比 LED作为照明产品，最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通 量范围的成本很高，性价比很低。因此，在市场推广前期，应该首先考虑低光通量的应用市场，比如 200—800Ira的应用需求。这个光通量的范围，在目前LED光效的水平对应大概3一15W的电功率。 LED光源如何进入通用照明市场 对于传统照明应用市场，LED光源无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源，只 要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如 何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成 和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要 取决于价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日 用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类 超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐形渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等； 对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产 品(筒灯、射灯、格栅射灯)等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销， 而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等；商业照明 产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装 公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等；功 能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、 家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、 家长推广会(联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪)等。 结论 LED作为照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。不过，在 政府的支持下，可以以推广项目的形式，做些政府的示范工程，以工程带动产品的销售，譬如目前的路 灯项目。要开拓通用照明市场，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候， 再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对LED照明光源的理解和接受程度， 因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。 【作者简介】 梁秉文，男，出生于1961年6月，山东蓬莱人，博士，现就职于苏州纳晶科技有限公司任董事长，并任 中科院苏州纳米技术与纳米仿生研究所研究员，研究方向为半导体光电材料与器件及LED照明