增员助理实务概要.ppt

一、缘故、转介绍增员 模 式： 助理通过采用缘故法、转介绍的方式，通过从周边人员中或者通过熟人介绍寻找准增员对象的一种增员活动。 对象来源： 五同人员(同事、同学、同乡、同爱好、同族)、“十桌定律”人员、缘故人员进行转介绍的人员。 操作要点： 1、建立一个或者多个增员影响力中心 2、收集增员对象信息，挖掘其需求 3、日常需保持良好的增员习惯，增员观念牢记心中 4、对于增员对象需保持长时间耐心与信心 5、能够熟练介绍行业和公司状况 6、结合产、创说会巩固增员效果（两会合一） 二、招聘会增员 模 式： 利用人才市场、劳务市场和大型专项招聘会开展增员活动 对象来源： 毕业生、下岗者、无业者、寻求发展者、对现状不满者 操作要点： 1、招聘岗位设置（电话回访员、客服人员、经理助理等） 2、招聘待遇合理规划 3、招聘人员面谈的应答话术 4、建立招聘面试的专项流程 5、结合创说会巩固增员效果 什么行业可以使你在短时间内月收入达到3000、5000、10000元, 甚至更高？ 什么行业可以使你在一年内接受较为完整的培训,使你的能力不断 提高？ 什么行业可以使你在短时间内领导50、80人,并且拥有一间漂亮的 办公室？ 什么行业可以使你在短时间内成为一名卓越的领导人？ 什么行业可以使你收入一年比一年高？ 什么行业可以使你的晋升完全靠自己的能力,而无需任何背景？ 十三个动摇话术 什么行业可以使你有高收入又有时间去享受,所谓有钱有闲？ 什么行业其工作环境使每个人把成功的经验与你分享,使你快速 成长？ 什么行业可以使你接触到各层面的人物迅速扩充自己的人际关系, 以建立良好的社会地位？ 什么行业可以使你去帮助社会各层面的人,如果他们有困难你就会 出现，如同做一份慈善的事业？ 什么行业可以使你的客户成为你的永久资产？ 什么行业市场潜力无限大,需要有更多的人去开发？ 什么行业可以让你运用团队的力量建立自己的事业,有50、60人、甚至更多的人帮助你成功? 模式三、产说会增员 邀请客户参加公司的产说会，借助公司强大的资源和后台支持，帮助准增员对象树立保险产品的销售信心，创造良好的与被增员人直接交流环境和机会，达到现场促成其加盟的目的。 会前邀约话术 张姐，您好！我们公司在****晚上有一个客户联谊会，邀请了著名的投资理财专家现场进行投资讲座，所以很希望您能一起参加，相信对您以后进行家庭理财一定会有帮助的；同时您还可以进一步了解一下我们的公司。这样吧，****天**点我准时到您家去接您。 张姐，听完专家的讲座，不知您感觉如何？ 其实正如专家所讲，买一份保险对家庭是很重要的，它既能帮您 理财，又能保障家庭财务的安全。您看，通过今晚专家的讲解，现场 的客户都非常的认同，其实我们及身边的每一位亲人、朋友都需要这 样的保障，您认为呢？现在做保险并不象我们想象的那么难，只要我 们把客户邀请过来，现场通过专家的讲解，客户就会认同并购买。今 晚，我们的同事通过这样的联谊会，既给客户提供了保障，而且通过 自己的服务获得了较高的收入（可以列举现场的某位签单业务员做示 例），所以我们大家在新华都干得非常开心！ 会中沟通话术 张姐，“如果您明天有时间的话，我接您到 我们公司参观参观，感受一下公司的职场氛围， 而且我们公司的经理非常的专业，若有什么问 题，到时您可以与他做更深入的沟通。请问，您 明天上午还是下午有空？ 会后促成话术 模式四、名单+电话邀约增员 模式： 利用各种渠道搜集大量的名单，针对不同的人群打电话进行增员。 操作要点： 1、必须有大量的名单 2、信心十足、不断坚持 3、名单需循环往复的使用（未接通者不间断地拨打，拒绝者可根据其 态度间隔数月继续联系。） 4、面带微笑，语气温和 名单来源： 人才市场、网络求职者、有朋友在商场、居委会、电信部门工作者。 您好！打扰您几分钟好吗?我是新华保险公司人力资源部 的，公司为了更快更好的发展，推出了特别财务支援和人才招 聘计划，待遇非常好！请问您及您周围有亲戚、朋友正在找工 作的吗？ 若没有：也要表示感谢。（做好电话记录，过1-2个月继续打） 如果有，则说：请他与我联系或请他尽快到***路****大厦***室 办理资料登记，后期我们公司会统一安排面试）。谢谢，再见！ 电话邀约话术一： 您好！女士/先生，我是职业介绍所再就业中心/人才交流中 心的工作人员，请问您的家人或朋友有没有正在找工作的？（正好 有一个）您家里这个人什么年龄？什么学历？他现在在济南生活 吗？怎么称呼他？我们受新华人寿的委托面向社区进