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目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， 过渡 即时通讯体系。 图表数据解读…… 表格数据解读…… 月份 成交金额 成交人数 新顾客数 老顾客数 成交商品数 成交转化率 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 店铺全年总销售额*****元 A品类销售****元，占比总销售额****% B品类销售*****元，占比总销售额*****% ， C品类销售*****元，占比总销售仅*****%， D品类销售*****元，占比总销售*****% 落地扇64% A1：64% A6：2% A3：10% A5：3% A2：13% A4：8% 主推A品类销售额：******元 A1系列：*****元 A2系列：******元 A3系列：******元 A4系列：******元 A5系列：******元 A6系列：******元 B1:60% B3：1% B2：21% C2：35% C1：45% C3：15% C4：5% C整体销售： ***** 元 C1; **** 元，占比C销售***% C2; **** 元，占比C销售***% C3; **** 元，占比C销售***% C4; **** 元，占比C销售***% 82.23% 16.77% 全年整体销售额，PC端占比82.23%，移动端16.77%，随着阿里大环境的对移动端的推广力度，呈上涨的速度非常之快，所以家下来店铺重视移动端客户的培养将是重中之重！ 艾美特华安专卖店 过渡 2013年进店1559281人，平均每人点击2.5个页面，点击产生3898203个PV，成交人数95428人，成交101040件商品，全年店铺平均页面转化率为6.19% 3898203 1559281 95428 101040 16.4% 56.2% 12.3% 21.1% 店铺整体流量3898202。其中 免费流量 2190789，占比总流量56.2% 付费流量 822520 ，占比总流量21.1% 淘宝站外 479478 ，占比总流量12.3% 自主访问 639305 ，占比总流量16.4% 81.4% 18.6% 目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， 过渡 数据解读分析原因 品类名称 2012市场占比 2013年市场占比 描述 吸尘器 11.29% 11.13% 较2012年下降了0.16个百分点 取暖器 11.07% 10.39% 较2012年下降了0.68个百分点 挂烫机 9.9% 7.54% 较2012年下降了2.36个百分点 空气净化器 8.44% 18.3% 较2012年上升了9.86个百分点 干衣机 6.69% **** 未进入10强所以数据暂时统计不出 电风扇 6.35% 6.55% 较2012年上升了0.2个百分点 电话机 6.11% 4.69% 较2012年下降了1.42个百分点 加湿器 5.65% 4.68% 较2012年下降了0.97个百分点 其他生活电器 5.06% 3.90% 较2012年下降了1.16个百分点 对讲机 4.88% 4.50% 较2012年下降了0.38个百分点 以上数据来源于数据魔方 品牌 成交金额 成交人数 品牌转化率 客单价 艾美特 129,531,887 457,544 8.75% 283 美的 102,370,980 478,159 7.54% 214 其他 46,822,598 254,353 4.55% 184 格力 33,471,147 163,142 6.9% 205 华生 14,069,262 117,853 5.78% 119 奥德尔 11,407,298 70,067 9.66% 163 先锋 8,693,819 48,960 4.67% 178 九和宏盛 4,736,869 32,428 5.32% 146 数据解读分析原因 数据解读分析原因 品牌 搜索点击次数 关注人数 关注次数 收藏人数 收藏次数 艾美特 5,144,829 5,228,480 14,259,323 243,656 331,692 美的 6,682,569 6,343,296 15,832,720 319,202 423,442 其他 5,471,311 5,584,637 10,795,783 253,357 312,581 格力 1,782,114 2,362