广东三水某项目营销策略及推广思路总案_112P_2010年.pptVIP

成都誉峰项目 营销策略及推广思路总案 客源容量初判 南海高新技术产业开发规划面积256平方公里。目标在2014年建设成为年产值超1000亿元，GDP达400亿元的重要产业载体，户籍人口16.18万人，外来人口22.3万人，目前投入生产的企业约2000家。 客源判断：项目拥有丰富的外围高新技术园客户资源 突破口思考——竞争市场突破 无论是三水区、还是肇庆、南海狮山，在售项目基本围绕项目拥有的自然资源及自身产品的卖点进行社区打造。 存在以消费者为主题的社区空白点 南海狮山 存在以消费者为主题的社区空白点 肇庆 西班牙风情国际社区 御江南 沙头 望江大宅 东海蓝湾 沙头 稀有江景门第 海畔名苑 沙头 双水景临江大宅 三水雅居乐花园 沙头 发展商品牌，产品亮点 三水奥林匹克花园 沙头 中央湖景大宅尊尚国际生活 恒达花园 新城 一个峰领阶层的心灵栖息地 绿湖爱伦堡 云东海 半山森林豪宅 千叶花园 云东海 云东海双独立庄园别墅 山水庄园 云东海 独揽南中国西湖 丽日天鹅湖 云东海 云东海森林公园优势 丽日坚美森林湖 云东海 最近都市的云东海群居生活 创鸿 林海尚都 云东海 三水市中心 卖点 楼盘名 片区 区域 市场存在以“消费者为 主题”的社区空白点 项目主打：“高层路线”（即高新企事业单位高层人员）， 利用市场真空点，主打“高新科技牌”， 创造一个以“高新科技阶层为主”的社区。 突破口： 广佛首个高新科技人才居住新城 从产品设计、 社区配套设置、 人文氛围全面打造 打造一个以他们为中心的高品质社区 时代硅谷新城 案名建议： “硅谷”：世界最为知名的电子工业集中地、 科技聚集区 时代将在三水版图上挥就一个关于城市居住的传奇，一个高新技术人才居住的新城，在城市发展上塑造起一个具有绝对品质的新城市中心！ 与其说：时代将造一座城，不如 说：时代在造一个城市新中心！而时代硅谷新城正是这个版图的核心，一座敢于和城市对话，具有鲜明生活特色的时代生活圈已喷薄而出！ 并通过高新科技特区城的打造，整体主打三水外围高新科技 人才客群，归避时代现代风格与三水传统欧式建筑风格存 在的矛盾。 我们要站在更高的高度，深度考量项目5期的开发，通过高新科技特区城的打造，开辟一个客户容量充足的市场，支撑项目持续发展。 问题解答 高新技术人才居住新城如何落地？ 时代精英会的成立 支撑时代精英会的系列公关活动 配合消费者需求的产品打造 + + 时代精英会的成立 ? 产业聚群是高新技术园区内企业乃至整个园区获取竞争优势的一种有效机制，我国高科技园区尽管已有了一定规模的企业空间聚集，但尚未形成真正的企业聚群： 企业集群化程度低 　企业集群创新能力不强 企业集群的信息沟通与协调机制缺乏 企业集群机制尚未建立 高科技园区企业集群现状分析 企业之间信息交流渠道和学习渠道不畅通， 人员之间的交流比较少 ， 技术导向的会议甚至管理导向的正式沟通机制在我国也比较匮乏。 时代精英会的诞生 时代精英会 （时代俱乐部） 以时代三水项目为基地，联袂政府，在本项目成立一个专门、独立为高新科技园企业服务的协会，用以组织科技园企业相关活动，如员工的交流，员工的活动，科技园领域的科技研讨会，科技园发展的规划建设等，可在项目会所独立开辟一个时代精英会的俱乐部用做科技园相关活动的场所。 以发展商的名称作为协会的名称即可提高项目的知名度，又可以通过项目的推广提升公司的品牌形象。 通过时代会的成立进行项目的宣传突破，同时通过时代会的成功打响企业品牌。 与当地 “投资促进局”洽谈 与当地 “经发办”洽谈 时代精英会的落地 系列公关宣传活动 ? 以时间为轴线，不同层次活动主题，进行全面渗透 第一阶段 基础活动，基础文化的传播，让市场去了解时代， 立足于三水。 期限：持续半年 期限：持续一年 二、三线城市口碑的传播速度较快、效果较佳，公关活动是具有一定轰动性、传播性的媒介，也是消费者比较受认可的宣传方式。 协会影响力度的形成 第二阶段 高层次活动 传播品牌内涵 第三阶段 时代精英会的价值权威树立，项目、企业品牌价值的升华 基础活动传播 与当地三水政府合作，主动举办相关企业的职工活动，如组织员工进行篮球赛、足球赛、节日活动（如中秋节），美容讲座丰富职工的业余生活，以亲民路线进行渗透，让消费者意识到原来生活也可以多姿多彩，潜意识宣传时代的品牌文化。 高层次活动，体现品牌内涵 宣传范围的扩张：第一阶段以三水客户为主，第二阶段配合项目的开发进度，在销售项目第一期的同时，放宽范围主力对外扩张宣传，为项目二期销售提前做好准备。 宣传活动层次的扩