学习情境六认知推销和推销人员概要.pptVIP

目录 目录 目录 任务一 认识推销 2 3 1 模块二 明确推销人员的职责 模块三 知晓推销人员的素质和技能 1.理解推销的含义及特征； 2.掌握推销的过程； 3.熟悉推销人员的职责； 4.了解推销人员的技能和素质要求。 某丝绸厂生产的丝绸服装不仅质量上乘，而且花色繁多、款式各异。虽然在电视、广播、报纸上做了大量广告，推销员也花费了很多时间进行推销，但是买者甚少，产品积压越来越严重，以致工厂处于瘫痪状态。危难之际，公关专家李新应聘上任，组建了公关部，并建起一支颇有水平的舞蹈队。队员们穿上本厂生产的丝质西服与丝质旗袍在公共场合进行演出。一时之间，奇迹发生。男士西服的笔挺气派、女士旗袍的风韵神采以及男女服装的相配相宜，为丝绸面料的独特之处和丝绸厂精良的制工做了精彩的说明。与此同时，丝绸厂的宣传车一边广播，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色、不同形体选用面料的艺术》等材料。于是形成了一股购买风，市内及外地各服装厂、商场等纷纷来电或来人洽谈订货。许多长期合同被签订，厂内积压的各种丝绸面料很快被抢购一空。  问题： 舞蹈队为什么能“救活”某丝绸厂？其中蕴含着什么推销观念？ 一、推销的含义和特征 1. 推销的含义 （1）美国市场营销协会认为，推销是指个人或公司帮助、说服潜在购买者购买某