网络营销策略2幻灯片.pptVIP

8.1 网络营销基本理论 8.1.1 网络营销整合理论 8.1.2 网络软营销理论 8.1.3 网络直复营销理论 8.1.4 关系营销理论 整合营销的概念和含义 整合营销的基本思想是“把顾客整合”到整个营销过程中来，即把顾客从需求产生到需求满足到整合到整个营销过程中来，而且在整个营销过程中都不断地与顾客交互沟通，企业的每个营销决策都要从消费者需求的角度出发。它包括三方面的含义： 传播资讯的统一性 互动性 目标营销 8.1.3、网络直复营销理论 直：“直接”，指不通过中间渠道而直接通过媒体连接企业和消费者 复：“回复”，指企业与顾客之间的交互，产生明确的效果 图4-4 网络营销渠道的分类 　　3. 费用分析 　　无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，网络营销的渠道结构较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。 　　通过传统的直接分销渠道销售产品，企业通常采用两种实施方法。 　　第一种方法是直接出售，没有仓库。例如，工厂在某地派出一个推销员，但在当地不设仓库。这个推销员在当地卖了货物后，把订单邮寄给工厂，工厂把货物直接寄给买货物的人。在这种方法中，工厂需要支付推销员的工资和日常推销开支。 　　第二种方法是直接出售，设有仓库。在这种方法中，工厂一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。 　　通过网络的直接分销渠道销售产品，网络管理员可以