- 1、本文档共29页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
困惑的本质 准客户的多少将直接决定收入高低 准客户的多少直接决定团队架构稳定性 准客户的多少直接决定寿险从业者的命运 美国斯坦福研究中心曾发表一份调查报告,结论指出,一个人的收入,12.5%来自于知识,87.5%来自于关系。 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一 见人 第二 见人 第三 见人 世界华人寿险大会会员告诉我们 销售中80%时间用于客户开拓, 20%时间用于说明与促成 想方设法认识更多的人 想方设法在最短的时间内认识更多的人 想方设法在最合适的时间内认识更多的人 想方设法认识最有价值的人 想方设法让认识你的人成为忠诚于你的人 想方设法…… 客户经营与小交会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 课程大纲 现状与困惑 小交会介绍 小交会流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现状与困惑 一、客户越来越理性,产说会到会率越来越低 二、竞争主体越来越多,行业间差异化越来越小 三、监管越来越严,众多销售模式渐被限制 四、同一客户购买多家公司产品现象越来越普遍 五、客户对销售人员的要求越来越高 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户积累与经营最有效的方法 ——小型客户交流联谊会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 看看他们怎么做、怎么说! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北京杨晶团队小交会回顾: 聆听 互动 杨总 致辞 主办人讲话 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月份 10月 9月 8月 7月 场次 4 2 3 2 保费 64 53 61 52 去年同期保费 50 40 48 45 增长 28% 32% 27% 16% 召开场次 10月第一场 第二场 第三场 第四场 到场人数 16 15 23 17 承保率
您可能关注的文档
- 2012年安全工程师《生产管理知识》典型题[6].doc
- 2019春西师大版数学四下1《四则混和运算》word教案2.doc
- 2019春西师大版数学四下1《四则混和运算》word教案3.doc
- 2019春西师大版数学四下2.1《乘除法的关系》word教案1.doc
- 2019春西师大版数学四下2.1《乘除法的关系》word教案2.doc
- 2019春西师大版数学四下2.1《乘除法的关系》word教案3.doc
- 2012年度315校会权益部活动策划.doc
- 2019春西师大版数学四下2.1《乘除法的关系》word教案4.doc
- 2019春西师大版数学四下2.1《乘除法的关系》word教案5.doc
- 2019春西师大版数学四下2.2《乘法运算律及简便运算》word教案10.doc
文档评论(0)