2011国际新城商业推广[暂定稿].pptVIP

阳泉太行国际新城商业部分2011年度营销推广建议书 2010年12月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本报告将就以下几个问题展开着重讨论 当前营销存在的问题 营销主题的确立 销售策略思考 媒体组合建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推 广 目 录 第一部分：当前推广存在的问题及解决办法 第二部分：营销主题及销售策略思考 第三部分：媒体组合建议 （各个阶段推广传播主题的确立） （传播内容以及媒体配合的思考） （媒体组合计划） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、推广主题模糊不明确，缺乏概念支撑。 现状：目前，商业部分的推广较为零散，没有明确的主题定位加以支 撑，之前曾使用“新中心”这一提法，效果不太明显。 建议：尽管就本项目所处市场背景而言，无需太多空泛噱头性的渲 染，然而，如果由项目特点而衍生出一个响亮的主题，必将从 一定程度上吸引当地受众的眼球，同时会使项目以后一系列的 推广更为连贯有力，也将提高太行地产的形象度和广大受众的 归属感和肯定度。 当前推广存在的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、推广方式较为单一，更为重要的是缺乏针对性。 现状：商业部分从2009年开始进行较大动作的销售以来，成绩较为理 想，如今可以说已经进入了尾盘销售阶段，目前主要集中于， A区内街1-2、1-3等8个铺位，南街43 、4；B区北街一层6- 13、7-7、7-11、7-15，二层7-16——21、8-22、8-25、8-26 等十几个铺位，在这种情况下，公司对广告推广投入做了相应 减少，重点集中于现场包装（围墙等）、飞播及少量报版。 建议：2011年，为了更好的完成全部销售目标，打好销售最后一 战，建议增加短信、传单等有针对性的推广方式，就阳泉高 收入人群进行锁定推广。（如收集一些私营业主、中产阶层 相关信息，加以定期发布短信，或在一些经济较为发达的区 域，针对特定人群进行传单式介绍） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、区域局限性无法避免，没有根据这一特点进行针对性诉求。 现状：项目位于高速路口赛鱼路段，区位处于城市边缘地带，地段 商业及相关生活配套与城市其他区域相比较为落后，目前所 剩待售商铺均面向内街，商业经营价值相对不高，种种因素 无可避免都成为了销售瓶颈，导致投资者对商铺缺乏信心。 建议：鉴于此，一个问题摆在我们面前， 提升商业氛围还是加大广告推广? 哪个更为重要？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从推广层面：在如今商业氛围远不及同城滨河新天地等成熟板块的前提 下，我们何必与之一争高下，何必拿自己的弱点与别人的长处相比，既 然目前不太理想，那我们就说将来的愿景，给投资者，展现美好的未 来，从西城商业核心、阳泉西大门、矿区30万高薪人群等不同角度将优 势放大，做足！通过多重推广方式（户外、报