义州巨商林尚沃的经商之道.pdf

义州巨商林尚沃的经商之道 罗冠生 上海市经济管理干部学院，上海，200237 摘要：根据韩国小说《商道》一书，本文介绍19世纪初朝鲜巨商林尚沃的传 奇一生，并总结出林尚沃的经商之道：诚信不欺、以德服人、策略取胜、智夺商 权、重视情义、着眼长远、节欲自足、财平人直等，其中也阐发了笔者的看法。 关键词：林尚沃传奇一生经商之道 Korean of business Tycoon’SWayDoing Luo Guansheng Economic Shanghai Managament Abstracts：ThearticleintroducedtheKorean in 1 Lin tycoonearly9也century,Mr oflife．asisnarratedinthe of Business”．It Shangwo’Slegend novel“WayDoing concludedhis of business waydoing and the articleatthesametime author’S novel，the honesty．Byintroducing expressed ideasof business． own doing Words：Lin of business Key Shangwolegendwaydoing 曾多次获得韩国文学奖的韩国著名小说家崔仁浩先生本世纪初推出商道》 一书，该书以真人真事为背景，描述了19世纪初朝鲜巨商林尚沃传奇的一生，以 及他的经商之道，讲述了林尚沃怎样由一个地位低微的杂货店店员成长为朝鲜“天 下第一商7’的故事。该书一出版，便立即在韩国以至东亚掀起《商道》热，该书 发行200多万册，创造了韩国发行史上的奇迹。该书被许多知名的专家和媒体称 -—-204·—。 为“参悟商业最高境界”的奇书，如韩国《京乡新闻》评论：“该小说展示商业真 谛经商之道，是一部非常优秀的经营教材。《商道》既是主人公林尚沃一生遵循的 ‘经商之道’，也是今天所有企业人士所应遵循的‘经商之道’，同时又是各行各 业的人士与人所处时应遵循的‘做人之道’。三星电子公司的副会长尹钟荣也评价： “《商道》为如今的企业家树立了一个应该如何经营和如何对待人的典范。”“该小 说不仅对广大经营者，而且对那些梦想成为企业家，以及那些即将步入社会的年 轻人均有重要指导作用。’’ 笔者读完该书深受启发，为了学习、借鉴韩国巨商林尚沃的“经商之道、“做 人之道”，特研究后撰写此文，也许对中韩文化交流、对所有经商人士有所助益。 林尚沃的传奇人生 林尚沃、字景若、号稼圃，是19世纪初朝鲜义州商人。公元1762年出生于 朝鲜平安道义州一个三代商人的家庭。他父亲林凤库是一个精通汉语的小行商， 每年随朝鲜出使中国北京的使臣担任翻译，利用汉城、北京来往的机会，私下里 做点出口朝鲜人参、进口中国丝绸的黑市贸易，以赚取小利养家糊口。从汉城到 北京往返～次，行程八千多里(注：从汉城到义州、从义州北京为二干多里)，路 途遥远、天寒地冻、风餐露宿，并常有野兽出没、强盗抢劫、风险极大。林尚沃 从18岁起便随父亲从事冒险的走私活动，历尽艰辛。在他20岁那年，父亲林凤 库穷困潦倒，悲观厌世，一天因喝醉酒跌入鸭绿江中溺水而死。死后欠下一大笔 债务，林尚沃以身做工抵债，为东家做了三年店员。由于他对人参特具慧眼，辨 出伪参，得到店东的赏识。特别让他