- 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
二、制定营销计划 营销计划制定是将营销战略转化成具体可执行的营销方案,这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策。 三、营销管理 营销管理是具体组织、执行、控制、评估营销计划的过程,并通过市场信息的反馈不断对营销计划和营销战略做调整,以便企业更加有效地参与竞争。 三者关系 企业所有营销努力都应该是目标和市场导向的。营销战略保证你做正确的事情,而营销计划与营销管理能使你正确地做好这些事情。 简单地讲,战略营销就是有计划地扬长避短、趋利避害的营销。 第三节 医药战略市场营销 一、医药市场营销现状 二、医药市场营销存在问题 三、医药市场营销问题的后果 四、医药企业面临困境 五、未来出路 、 第一章 医药战略市场营销导论 第一节 什么是战略营销 一、战略与战术 “战略(Strategy)”一词,来源于军事学,是同“战术(Tactics)”一词相对而言的。 从广义上讲,战略是指任何一个组织的有关全局性与长远性的谋划。战略就是组织的管理者决定实现的一整套目标,以及为实现这一目标而制定的一组政策或规划,作为一般的准则。 战略特征 战略具有全局性、长期性、系统性、适应性、风险性等特征。由目的、目标、手段与方法而构成。明确的战略意图将导致战略决策的长期一致性和关键创新资源(技术与市场)成长的长期一致性。战略是创造价值的艺术,它为企业提供战略思想框架,从而使企业能够辨认创新机会、把价值传递至消费者手中并从中获利。 何谓战术 进行战斗的原则与方法; 解决局部问题的方法。 二、战略营销的内涵 1、营销概念 营销是有效地确定、估计并满足消费者需求的管理过程。--英国营销学会 在通常营销过程中,管理者往往由于工作压力忘记需要关心若干天之后的产品、服务或消费者,然而由于诸多营销因素是不断变化的,因而如不及时调整策略就不能很好地满足市场需求。 市场营销学的概念 企业在市场经济的条件下,其所有的生产经营活动都应围绕市场展开,从消费者的需要出发,以满足消费者的需要为中心,提供适销对路的产品或满意的服务,制定适当的价格,采取合适的销售渠道和促销方法,选择适当的时机和地点,针对合适的消费者出售商品或服务,从而取得良好的经济效益。 医药市场营销学的概念 所谓医药市场营销学,就是根据市场营销学的原理,认真研究医药市场的发展变化,围绕市场需求和医药科技的发展,在国家有关法律法规指导下为市场提供合适的产品,制定合适的价格,采用高效的销售渠道和促销措施,向合适的顾客销售产品,以取得良好的企业经济效益和社会效益。 市场营销组合的概念 所谓市场营销组合,就是企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。 麦卡锡(Y·J·Mecarthy)把市场营销因素概括为四大类,即:产品(product)、价格(price)、分销地点(place)和促进销售(promotion)。由于这四个单词的字头都是P,简称为“4P”、也称“4P”组合。 市场营销观念的演变 生产导向阶段 销售导向阶段 市场导向阶段 社会导向阶段 传统市场学观念 现代市场学观念 大市场营销 菲利普?科特勒说,在实行贸易保护政策的条件下,面对封闭的或保护型的市场,企业的市场营销战略,除了“4PS”以外,还要加上两个“P”,即“政治力量”(Political Power)和公共关系(Public Relations)。 2、战略营销 战略营销就是要充分认识市场与营销环境的变化,确保企业全力以赴地面对这些情况,从宏观上或总体上反思可能出现的重大变化或趋势,在平衡内外与供需的基础上决定企业的应对(回应)策略。 战略营销的显著特点 强调长期联系:关注长期内环境变化对策略的影响; 企业整体投入:需要考虑企业文化、股东与企业资源; 针对整体产品/市场:关注企业全部产品与市场的变化与对策。 三、营销战略与企业战略 如果你都不知道去那里,那么你领导什么? ——乔治·纽曼 没有战略的组织就好像没有舵的船,只会在原地打转。 ——乔伊尔·罗斯 目标不是命运,是方向;不是命令,是责任;不能决定未来,是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。 ——彼得·德鲁克 1、企业发展离不开战略 战略是企业前进的方向,是企业经营的蓝图,依此建立其对客户的忠诚度,才能赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位,成功地同竞争对手进行竞争,满足客户的需求,
您可能关注的文档
- 第七网络营销策略.ppt
- 第七微生物的生长与控制.ppt
- 第七稳恒磁场.ppt
- 第七无形资产.ppt
- 第七戊戌变法.ppt
- 第七现代科技革命与可持续发展.ppt
- 第七新闻传播与舆论监督.ppt
- 第七信号的运算与处理电路.ppt
- 第七学前儿童感知觉的发展.ppt
- 第七学术论文的撰写与发表-.ppt
- 变压器行业深度驱动因素出海机遇产业链及相关企业深度梳理-24082327页.pdf
- 稳健医疗-公司深度报告医疗消费双轮驱动步入新元年长期主义未来可期-240823.pdf
- 中矿资源-公司深度报告地勘赋能多金属矿业新星展宏图-24082329页.pdf
- 固废行业巡礼一特许经营权到期国补退坡问题解答-24082325页.pdf
- 电力行业策略坚定变革价值凸显回归公用穿越周期-24082541页.pdf
- 中汽股份-公司研究报告-汽车试验场领军者智能网联二期投产向上-24082321页.pdf
- 光伏行业国内需求筑底向上出海中东瞄准高溢价市场-24082316页.pdf
- 汽车行业中资出海专题系列研究整车全球变革风起时自主品牌正扬帆-24081934页.pdf
- 福能股份-公司深度报告火电乘风多能共进-24082117页.pdf
- 瑞幸咖啡企业调查.pptx
最近下载
- 2024年昆明滇池国家旅游度假区国有资产投资经营管理(集团)有限责任公司人员招聘笔试备考题库及答案解析.docx
- 【教案】胚胎工程的理论基础教学设计高二下学期生物人教版(2019)选择性必修3.docx VIP
- 2024年新教材七年级上册道德与法治1.2《规划初中生活》教案.docx
- 小学五年级体育《蹲踞式跳远:助跑与起跳》教学设计.doc
- 残疾儿童送教上门一生一案资料.doc
- 铅火法冶炼工(稿).doc
- 与时代同行--中国电视文艺晚会的发展趋势初探.pdf
- 中国-象棋基础知识(适合儿童教学用)课件108页.ppt
- 安川伺服驱动器使用说明书..docx
- 第九章 马利冷却塔NC8400用户手册.pdf
文档评论(0)