中国进出口品商交易会.doc

中国进出口商品交易会（广交会） 一 广交会概览 中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有53年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。?近年受网络B2B模式冲击，展会垄断性稍有下降，但其绝对影响力仍无可替代。 广交会出口展区由48个交易团组成，来自全国两万多家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。? 广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。 创办年代：?1957年春季 展出周期： 一年两届? 举办时间： 第114届广交会?2013年10月15日至11月4日举办 第114届广交会第一期展出日期：2013年10月15日-19日 展品范围：电子及家电类、照明类、车辆及配件类 、机械类、五金工具类、建材类、化工产品类、进口展区。 第114届广交会第二期展出日期：2013年10月23日-27日 展品范围：日用消费品类、礼品类、家居装饰品类。 第114届广交会第三期展出日期：2013年10月31日-11月4日 展品范围：纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品类、进口展区。? 会期：每期5天,?撤场时间为三天 展览地点：?中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 本届广交会出口展区展位总数58631个，参展企业24184家；进口展位总数900个，共有来自38个国家和地区的562家企业参展。 第114届广交会依托上百万实名客商和成千上万家中国企业的独特资源，实现国内企业和采购商之间产品和讯息的主动推送，致力打造365天“永不落幕的广交会”。 二 广交会客户采购习惯及沟通注意事项 1欧洲及美国 商品质量 欧美买家最关心的永远是商品的质量，其次是包装，最后是价格。因为购物环境的不同，欧美本土商品的价格要比中国贵很多倍，尤其像一些电子商品的配件，所以基本上中国商品的价格都是在他们心理价位之下的。外贸卖家在跟欧美买家沟通时一定要把商品质量放在首位。 商品包装 无论欧洲人还是美国人对于商品包装都是比较讲究的，对包装的关注甚至超过了价格，这也是国外买家与国内买家的最大区别。因此，外贸卖家在进行商品包装时必须做到认真细致，只有新颖、雅致、美观、大方的包装才能吸引国外买家的目光，而提供特色包装服务更能成为外贸网店的一大卖点。如果外贸卖家为图省时省力只是随意地将商品装入纸箱，那么可以肯定的是国外买家对您的印象将大打折扣。 时差问题 比如美国这样的国家由于地理版图较大需要跨过三个时区，所以不同时区的买家在网上活跃的时间也有所不同。为了提高卖家发布商品时的关注率，卖家应该积极总结各个时区的上网时间统计表，选择一个买家上网时间相对集中的时间段来发布商品。只有了解了买家的消费习惯才能事半功倍取得最佳的效果。 附赠礼品 “希望能够获得一些额外的利益”是全世界买家的共有消费心理，欧美买家也不例外。此时卖家就可以利用买家的这一消费心理，根据买家的不同消费金额附赠价值不等的小礼品，这种营销方式要比直接降价更有效果。而且卖家也不一定要出钱去购买赠品，可以向自己的供货商要求附送一些赠品，通常比较好的供货商都不会拒绝这样的要求，如此一来既节省了开支又提高了销量。 报价习惯 欧洲客户的习惯是，接到报价单之后首先看价格，第二步开始看这家供货商的信誉程度，信誉程度里面包含两个，一个是产品的信誉，再一个是供货商老板的作风，比如说发货是不是准时，质量能不能保证，这两个问题都要考虑到的，考虑到这两个问题以后才考虑到你这个产品对他的企业影响多大，如果影响非常大再做进一步考察，如果是一般同类产品，技术含量不高，也节省了后面的一个动作。我方在真正谈生意的过程当中稍微严肃一点，尽量把准备工作做得充分一点，免得产生不必要的误会。 2 非洲? 交易习惯：?看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。? 订单量：?定量小，品种多要货急? 注意事项：?非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 3 摩洛哥? 交易习惯：?采取低报货值、差价现金支付。? 注意事项：?摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。? 4 丹麦? 交易习惯：?丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式