招商各业态基础知识概要.ppt

易居集团 特点—— 以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机处统 一进行，可采取连锁经营方式。 商品结构特点明显，有即时消费性、小容量、应急性等。 营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱 乐场所、机关、团体、企事业所在地。 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—7min到达 的范围内。 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 店堂明快、清洁、货架丰满。 目标顾客主要为居民、单身者、年轻人。80％的顾客为 有目的的购买。 经营实行信息系统化，开展单品管理。 便利店的商品价格略高于一般零售业态的商品价格。 易居集团 专业店 Specialty Store(S．S) 经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人 员和提供适当售后服务的零售业态。 易居集团 易居集团 特点—— 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余 地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色， 一般为高利润。 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货。 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、 购物中心内。 商圈范围不定。 营业面积根据主营商品特点而定。 目标市场多为流动顾客。主要满足消费者对某类商品的 选择性需求。 易居集团 专卖店 exclusive shop 专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。 易居集团 易居集团 特点—— 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 商品结构以企业品牌为主，销售体现量少、质优、高毛 利。 注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富的专业知识，并 提供专业性知识服务。 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。 商圈范围不定。 目标顾客以中青年为主。商店的陈列、照明、包装、广 告讲究。 易居集团 购物中心 shopping center(S．C) 企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务 设施的集合体。 易居集团 易居集团 特点—— 由发起者有计划地开设，实行商业型公司管理，中心内 设商店管理委员会，开展广告宣传等共同活动，实行统 一管理。 内部结构由百货店或超级市场作为核心店，以及各类专 业店、 专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。 服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售 面积，设相应规模的停车场。 选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。 商圈根据不同经营规模、经营商品而定。 设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制。 目标顾客，以流动顾客为主。 根据选址和商圈不同，购物中心可分为近邻型、社区型、 区域型、超区域型种类。 易居集团 仓储商店 Warehouse Store 在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销 售，并实行储销一体、以提供有限服务和低价格商品为主 要特征的、采取自选方式销售的零售业态。 易居集团 特点—— 选址在公路边、交通要道和利用闲置设施。 主要的商圈人口为5—7万人。 商店营业面积大，一般在4000 ㎡以上。部分商品部门采取 租赁制，把无店名的专业连锁卖场和供应商引进店内经营。 商品构成以新开发上市的商品为主力商品，自有品牌占相当 部分，主要是面向广大的工薪阶层服务。 作为价格策略，每天都以较低价格销售全部商品。 作为商品策略，经营同其他零售业态能进行价格比较的、知 名度、普及率都较高的商标商品或价格一般被众所周知的商 品。 商店设施简单化。将超市开发的销售技术和管理理论、 仓储商店的价格影响力、大型综合超市商品供应计划的方法 及选址理论等融为一体，灵活运用。 可实行连锁经营。 设有一定规模的停车场。 易居集团 家居中心 home center(H．C) 以与改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、 日用杂品、技术及服务为主的、采取自选方式销售的零 售业态。 易居集团 易居集团 特点—— 选址在城乡结合部、公路边、交通要道或消费者自有房产比 率较高的地区。 商品构成主要以房屋修缮和室内装修、装饰品、园艺品、宠 物食品、室内外用品、洗涤剂及杂品等。 作为经营策略，发挥了廉价商店的低价格销售和超级市场的 开架自选销售等优势。 提供一站