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动态学习型电子商务协商模型研究.pdf
第三届中美电子商务高级论坛论文集
天津南开大学，2006年6月3-5日
InternationalAcademic
Publishers，PP．440—443
动态学习型电子商务协商模型研究
张亮1 李娜2
1)天津工业大学经济学院天津300160
动河北工业大学管理学院天津300130
摘要 交易过程中有效的协商可以使参与者获得更多的利益。而在B2C和C2C电子商务环境下，卖方无力同不定时
不定量的买家进行有效协商，因此只能采用拍卖或一口价的方式交易，使收益和交易成功率下降。本文建立了具有动态学习
功能的协商模型来解决这一问题。模型考虑买卖双方的因素，符合一般协商流程，加入了贝叶斯学习功能。通过改进原贝叶
斯学习很难取得条件概率的缺点，使该模型具有简便、有效和动态学习的特点。
关键词 电子商务，协商模型，贝叶斯学习
Researchon of
Model
DynamicLearning
Commerce
Negotiation
Liz
LiangZhang‘．Na
¨Economic 300160
School，TianjinPolytechnicUniversity,zianjin
(E-mail：seanzhang@126．com)
司Schoolof of 300130
Management。HebeiUniversityTechnology,Tianjin
(E．mail：liltal9782003@126．tom)
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Abstr们t--Inthetransaction effective morebenefitsunderthecommercialsituation
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