《爱乐之城》宣发公司老板自述：这部电影的成功有偶然性.docVIP

《爱乐之城》宣发公司老板自述：这部电影的成功有偶然性 　　大量传统物料的露出是低效甚至无效的，口碑传播才是关键。 　　在歌舞片这个类型上，国内的票房?o录已经连续被《爱乐之城》打破了――情人节上映当天票房统计6934万元，打破了此前《悲惨世界》创造的6300万元的进口歌舞片票房纪录。上映第4天，票房达到1.25亿元，打破了周杰伦导演的歌舞片《天台爱情》创造的1.2亿元票房纪录。接下来的一个多月，这部好莱坞歌舞片的国内票房很有可能还会一路高涨。 　　张进赌赢了。作为宣发公司卓然影业的CEO，他顶着压力买下了《爱乐之城》在中国的电视版权和院线播映权。电影圈内把《爱乐之城》这样买断院线版权的国外电影称为“批片”，也就是带有批发性质。之后，张进联合佰安影业投入了将近5000万元的宣发费用用于《爱乐之城》。而在此之前，卓然影业为《十万个冷笑话》 《煎饼侠》 《老炮儿》等影片做过全案营销。现在，张进判断这个片子最后“应该不会亏钱”。对于第一次试水批片市场的卓然影业而言，这是一次令张进满意的尝试。 　　《财经天下》 周刊=EW 　　张进=ZJ 《爱乐之城》 剧照。 　　EW：是什么因素让你下决心引进这部电影的？ 　　ZJ：当时，片子在威尼斯拿了最佳女演员奖，签订合同前我没机会看片。但我几乎看了国内外所有的影评。感觉电影是一个简单的故事，有梦想、爱情、歌舞几个点。而且我觉得它的价值观是普世的，在不同国家的文化中，很容易理解。观众基本都能GET到影片中的点，其实就是一个“洛杉矶版的爱情故事”。另外，国内有记者去现场看了这部片子。我大半夜打电话问一个记者的观影感受，她说哭得很厉害，虽然节奏有点慢，但电影里的情感是能打动她的。我一直觉得能取得好票房的电影有两类特点：一类是商业巨制，靠IP、视觉特效来作为卖点;另一类就是情感特别动人，这个片子属于后者。 　　我们看到国内已经很长时间没有一个非常动人的情人节电影了。去年情人节我们做《高跟鞋先生》的宣发，同期上映的是《奔爱》 《谋杀似水年华》。其实都不是情感很浓的标准的爱情片。根据去年情人节的宣发经验，我们就奔着情人节这个档期引进，当时想着，赶不上这个就赶奥斯卡颁奖期间（2月底）的档期。 　　EW：点映前，你们做了哪些工作？ 　　ZJ：我们参考了国外20多个国家的营销、票房表现。大部分国家都是以中小体量的艺术影片作为定位在做长线。一点点开，越开越长，比如北美市场到第9周依然保持在票房前5。 　　从1月8日《爱乐之城》金球奖获奖开始，我们就有节奏地开始宣传。1月24日，主创来华发布会的宣传，打动的是核心受众和影迷。在1月24日首映当天，同时开启了全国范围内20场超前观影活动，观影城市并不是常规的一二线城市，而是太原、泉州、海口等三线城市。城市的选择是根据互联网平台的数据抓取（城市票房排名、观影类型、受众分析），然后做出的选择。我们就是要做三线城市的市场增量。事后证明是完全正确的，几千位提前看片的观众在当地形成了正向的口碑。 　　2月5日我们在北京又做了一场，7日和8日也在二线城市做了大概20场。我们大概的策略是，从两头往中间包围，就是从一线、三四线向二线包围。 　　EW：从2月11日的全国大规模点映中你发现了哪些问题？ 　　ZJ：点映后，发现观众的认知障碍的确存在。的确是上座率不够。因为前一天预售是600万元，是资深影迷贡献的。正常来讲，预售的3～4倍才是当天的正常票房。结果当天点映，票房只有1200万元，刚刚是预售的1倍，这离我们当天的预期差距明显。其实11日点映前，我们已经做了大规模曝光式的宣传，但是点映后证明大量传统物料的露出是低效、甚至无效的。观众看到电影海报上的“爱情加歌舞”、演员等信息，他都不熟悉，没有概念。 　　然后发现口碑传播有效果，跟内容紧密相关的信息有效果。比如：主题曲MV、影评人的影评等等。点映后，看到影片在各平台（百度指数、微博热搜、购票平台）的热度都翻了三、四倍。有40万受众看了当天的点映，并且有了正面的口碑传播，才达到情人节当天6900万元的票房。 　　EW：发行方面，与院线的对接顺利吗？ 　　ZJ：刚开始去谈院线排片的时候，其实遇到了很多阻力。首先，院线经理一听是歌舞片，认为是小众类型;其次，作为一个情人节上映的影片，结局不完美，不符合大部分中国女性（目标人群）的爱情观;再次，它有很多致敬经典的桥段，节奏慢，普通观众不了解。 　　EW：上映以来的口碑还是很有争议的？ 　　ZJ：是的，当天的口碑分化很严重。虽然喜欢的是多数，但不喜欢的也远超我们的预期。情人节当天，好评和差评的比例可能是6：1。到现在比例可能变成10：1了，现在因为受众更聚焦了，所以你会看到口碑在逐渐上升，热度在不断提高。2月14日之后口碑在各个平台到了一个峰值，是《极