寿险的今天【15页】.pptVIP

* 寿险的今天 内容 行业情况 2003年公司发展情况 2004年公司策略 全国拓展计划 行业情况－上海 2003年前11个月的寿险保费收入总数为人民币212亿，比去年同期增长21.7% 超过76%的新单保费来自分红型趸缴产品，保障型产品销售数量少 外资保险公司高管变动频繁 大众拟转让其在安联大众的股份 加拿大宏利金融集团并购了恒康人寿 行业情况－上海 现有寿险公司- 17 中资 – 7 外资 – 1 合资 – 9 新寿险公司 广电日生和生命开业 东方人寿正在筹备过程中 信诚递交在沪开业申请 市场份额－中资 按截止至2003年11月底新保费收入计算 公司 成立时间 中国人寿 Pre 90 平安 94 太保 91 太平 01 新华 96 泰康 96 中资总计 11月市场份额 32.5% 22.8% 7.7% 9.7% 9.5% 4.7% 86.9% 市场份额－外资 按截止至2003年11月底新保费收入计算 友邦 92 安泰 98 安联大众 99 中宏 96 海尔纽约 02 中保康联 00 金盛 99 恒康天安 00 外资总计 4.0% 3.9% 1.4% 1.7% 0.8% 0.3% 0.6% 0.3% 13.1% 公司 成立时间 11月市场份额 海康 03 0.1% 竞争对手的新策略 对银行网点的争夺继续升级 平安试图使中国银行独家代理销售其产品 机场航意险柜台竞标 绝大多数合资公司意欲进入下一个城市 向郊区拓展已初见成效 2003年公司发展情况 迄今保费收入-所有渠道 单位: 百万人民币 2003年公司发展情况 树立了良好的公司形象 股东和管理层之间建立了紧密的关系 销售增长快速 员工士气高涨 银行保险成功开展 营运基础设施顺利建立 趸缴保费比例高 海尔资源利用率低 代理人销售和增员落后于计划 2004年公司策略 提高海尔纽约人寿知名度 进一步拓展上海市场 －扩大代理人规模 －向郊县拓展 加强海尔资源的利用 设立成都分公司 培育海尔纽约人寿文化使其成为我们的竞争优势 全国拓展计划 时间表 全国拓展计划 重庆 北京 天津 上海 大连 青岛 宁波 深圳 厦门 11 个省 4 个直辖市 5 个单列市 *