感悟企业的销售管理【40页】.docVIP

感悟企业的销售管理 一、概述 2 二、对销售管理的理解和认识 2 何谓管理 2 营销管理与销售管理 3 销售管理的内容 4 做好销售管理的条件 4 四心 5 人品与能力 6 销售管理的能力要求 7 四力 9 三、管理的常用概念与工具 11 四、感悟销售管理的中国特设与管理理念 18 管理的出发点与动机 18 市场之特 18 该怎样从事销售管理 20 1、清醒地面对所谓的“机会” 20 2、关于自我认识： 21 3、创造“人和”的工作氛围 21 4、关于人才和人才发挥 22 5、法治与人治 23 6、关于销售政策 24 7、关于预算管理 25 8、追求“合理”的管理和市场效应 26 9、有力有利的竞争态势下也要注意“有节有度” 26 10、产品力与营销力（品牌力、策划力、执行力） 27 11、关于做品牌与做销量的问题 29 12、管理应该注重过程还是结果？ 30 13、员工的忠诚度从哪里来？ 31 14、扁平化管理与企业业务流程重组 32 15、在管理中什么样的管理手段最有效？ 33 16、什么才是好的管理？ 33 一、概述 在这篇文章里，我主要想将自己从事销售和营销管理工作八年左右的体会作一个总结，为自己今后工作的改善和进步打下一个基础。因此文章可能有些杂，所以我在开头特地为之分一个章节： 第一部分是关于个人对销售及营销管理的一些认识和理解 第二部分是关于达到良好销售