我国企业的市场营销理念【33页】.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) 我国企业的市场营销理念 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会市场营销观念 生产观念 出 发 点： 企业生产 （以生产为中心 ） 主要表现 ： 我生产什么，就卖什么。 产生环境 ： 物资短缺，市场产品供不应求 。 （以产定销） （卖方市场） 生产观念 基本观点 ： 消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 产品观念 出 发 点： 产品品质 （以产品为中心 ） 主要表现 ： 只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化 。 产生环境 ： 市场产品供不应求 。 （以品定销） （卖方市场） 产品观念 基本观点 ： 消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。 推销观念 出 发 点： 广告术与推销术 （以产品为中心 ） 主要表现 ： 我卖什么，顾客就买什么 。 产生环境 ： 卖方市场向买方市场过渡阶段 （以术定销） （市场趋于平衡） 推销观念 基本观点 ： 消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品 。 市场营销观