战略计划与战略管理【25页】.pptVIP

第二章战略计划与战略管理 战略三角形 市场营销战略要素 企业战略计划 1.战略计划要素 战略与战术 研讨：诸葛亮与司马懿的领导艺术 战略计划 2.战略计划过程 规定企业任务 明确企业目标：全方位目标，非仅仅财务 （一）波士顿（BCG）矩阵 1、基本原理； 2、分析方法； 3、矩阵图解； 4、波士顿矩阵的启示； 5、波士顿矩阵的局限性 波士顿（BCG）矩阵 （三）GE分析模型 行业吸引力 业务力量 四、波特五种力量的分析模型 潜在进入者 供应商 现有企业竞争 消费者 替代品 利益相关者 1.密集型增长 现有产品、新产品 现有市场、新市场的四种组合矩阵 2.一体化增长 后向一体化 前向一体化 横向一体化 混合一体化 3.多元化增长 竞争层次结构分析 营销组合菲利普.科特勒教授——“10Ps”战略营销过程 1、探查 2、分割 3、优先 4、定位 5、提供产品 6、制定价格 7、确定分销渠道 8、促销 9、政治 10、公共关系 战略导向：SWOT分析法 1、基本原理： 2、分析方法的应用； 市场营销基本竞争战略 基本竞争战略的组合 （一）成本领先战略； 1、采用成本领先战略的动因； 2、成本领先战略的实施条件； 3、成本领先战略存在的弱点； （二）差别化战略 1、采用差别化战略的动因； 2、差别化战略的实施条件； 3、差别化战略存在的弱点； （三）重点集中战略 1、采用重