杭州西溪山庄房交会策略思考【36页】.pptVIP

* 西溪山庄房交会策略思考 汉嘉 2007-4-3 汉嘉认为： 本次房展会是西溪山庄营销推广工作中的一个节点，我们可以围绕着这个节点，对前一阶段的推广和销售工作方面出现的问题进行集中处理，并且对下一阶段项目以怎样的新形象面世进行方向性的探讨。 销售现场分析与总结 营销推广分析与总结 房交会推广思路 本阶段，销售现场主要存在以下现象： 1、大部分到场客户是由朋友带过来或者朋友介绍过来，这也是目前客户认知西溪山庄的主要渠道； 2、大部分客户目前主要考虑购买的单位还是二组团风荷苑，只有15%-20%左右的客户表示存在选择三组团的可能； 3、现场处理完善之后，客户的直观感受得到了较大提升，这也直接提升了客户的购买欲望； 4、客户对于风荷苑实施过的优惠措施（95折+送空调）比较认可，这个措施直接促进了现场的成交率； 5、现场接待仍然存在接待客户不到位的现象，销售员对于客户接待的礼仪和客户资料的询问方面存在不足； 总结： 1、客户现阶段对西溪山庄的认知渠道较为狭窄； 2、客户目前对二组团单位比较认可，对三组团仍 然不太了解； 3、目前的现场环境得到认可，可以做为一个较完 善的价值体验区； 4、优惠措施仍然是比较有效的促销手段； 5、现场接待水平仍然有待提高。 销售现场分析与总结 营销推广分析与总结 房交会推广思路 推广方面主要存在以下现象： 1