狼性销售团队建设教练的技术实战训练.docVIP

《狼性高效团队建设与教练技术实战训练》大纲 ----房地产销售经理实战训练 （全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行） -------主讲老师：闵新闻 闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利润绩效！ 一、【课程背景】 如今面对新国五条调控，政策风云变化，房地产销售经理如何强化管理，提升团队业绩，留住原有团队原有高效业绩？ 房地产销售经理如何规范经营，打磨尖锋房地产狼性销售团队成为很多房产销售经理及房产销售管理者一直思考的问题？房地产二手市场以及一手房代理残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与团队销售持续盈利路在何方？新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产狼性销售团队业绩的至高点？业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个销售团队更换一个销售经理后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而团队三个月发展，团队业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀狼性的销售经理与普通懒羊羊型的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型经理”到“管理型经理”再到“经营型经理”三级跳？如何让狼性销售经理系统掌握销售团队赢利模式，成为团队经营与业绩提升的高手呢？ 近些年来各个房地产销售市场都更加重视对经纪人和置业顾问的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面，仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理，以及区域经理、分行销售经理。比如，您房地产销售团队有以下困扰吗？ 团队建设方面： 为什么我们很多的销售经理每天早上来到公司不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？ 为什么我们很多的销售经理情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致经纪人自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？ 为什么我们很多的销售经理来到公司工作一段时间后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，最后造成团队及个人业绩大幅度下滑，业绩渺茫。 为什么我们很多销售经理因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。 为什么我们很多的销售经理眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。 为什么我们很多销售经理个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？ 为什么我们很多销售经理团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？ 8、为什么我们很多经纪人因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多销售经理为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？ 教练技术方面： 外请的师资能解决企业的问题吗？ 开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗？ 经纪人培训效果在企业内部能够得到长期保障吗？ 好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗？ 如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢？ 房产销售经理很想给经纪人培训，又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训？ 房产经理在培训的时候，不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习？ 房地产中介企业的内训不断面临新的挑战，如何突破困扰的瓶颈呢？ 二、【课程收获】 本课程闵新闻老师根据自身从事10年的房地产实战工作经验以及吸纳两资（港资、台资）四地（京、沪、广、深）成功地产100家门店经营管理经验，并提炼研发而成一套地产中介二老板（店经理、分行经理，销售经理）在不同区域，不同时期，如何突破本门店业绩和一手房销售团队作战瓶颈和业绩瓶颈，此课程是地产中介店长，销售经理，分行经理、储备经理及房地产门店管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本课程的最大卖点， 将为你的店长及销售经理、储备经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案，在最短时间不断拷贝式增长，实现门店业绩突飞猛进，业绩常青不败。 三、【课程对象】 门店经理、销售经理、分行经理、储备经理、区域经理、总经理 四、【授课方式】 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 【培训时间】 一天白天6个小时，晚上2个小时 《狼性销售经理高效团队建设与教练技术实战训练》 第一单元：狼性冠军心态训练 一、狼性积极心态-----我是为做房产销售而来到这个世界的！ 1、积极心态 1）、点