销售管理手册【35页】.pptVIP

销售管理手册 销 售 管 理Step by Step 销 售 经 理 销售经理 ? 推销员 行为： 奔波实干 ? 分派指导 目标： 个人目标 ? 整体目标 责任： 个体利益 ? 整体利益 满足： 自己成功 ? 团队成功 技能： 推销技巧 ? 管理技巧 关系： 客户关系 ? 公司关系 领导能力 职责范围 人 员 招 募 招募流程 规模预测 客户等级 客户数目 年访问次数 访问总次数 =============================================== 甲 乙 丙 丁 合计 =============================================== 平均每位销售人员每年可承受的访问次数： 需要销售人员的数量： 招募途径 大中专院校及职业技术学校 人才交流会 职业介绍所 各种媒体广告 内部职员介绍 行业协会 日常业务接触 招募计划 招聘目标： 日程安排：__月__日 －－ __月__日 活动安排： 日期 时间 地点 负责人 广告： ____ ____ ____ ______ 职介所： ____ ____ ____ ______ …… 准备工作：（公司介绍资料、工作介绍、面谈技巧……） 人 员 培 训 培训理