销售管理规划【40页】.pptVIP

福建晋江福源食品有限公司05年销售管理规划（初稿） 目录 05年销售管理的主要思路 总的营销渠道管理思路 各分公司具体营销渠道策略的产生 小结 销售考核与薪资体系规划 销售培训规划 现在销售管理状况的两大特点 粗犷的过程管理 在现有的销售运作管理和人员管理上各分公司均较为粗犷； 现有的考核激励以总的销售结果论英雄，未注入过程管理和品项管理； 销售人员无行程、计划、报表等管理内容； 市场布局基本成型后，销售人员的定位得从以开拓为主，转型到以管控、维护和服务为主，更需要加强过程管理； 全国各分公司市场及其运作差异巨大 在河南省共17个地市已开发近160个客户，配置了17名城市主管，一名城市主管负责一个地市，平均管辖10个客户；（业绩任务6170万） 在广东省共21个地市已开发62个客户，配置16名城市主管（3名待定）；（业绩任务7100万） 在辽宁省共14个地市已开发53个客户，配置8名城市主管；（业绩任务3300万） 以上仅列举三省说明不同省之间，在客户数量、大小、形态及业务人员配置、管理幅度等差异巨大； 需要对不同的市场，根据本地特点及现有基础，采取相应的管理模式。 业绩增长点分析 ②具体渠道策略的产生 营销渠道现状评估 营销渠道管理与服务水平评估 先进公司在营销渠道管理与服务水平的表现 销售分析是业务管理的基本工具 各品项13个月的销量滚动分析 各个区域13个月的销量滚动分析