销售管理课程标准【36页】.docVIP

厦门城市职业学院 《销售管理》课程标准 课程代码 （暂不填） 课程类别 B 适用专业 市场营销 授课单位 商贸系 学 分 3 学 时 54 编写执笔人 吴成程 审定负责人 编写日期 2014.3.11 审定日期 一、概述 （一）课程性质 《销售管理》课程是市场营销专业的一门职业基础课程，是校企合作开发的基于销售经理岗位职责的一体课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。 （二）课程基本理念 《销售管理》课程以建构主义学习理论、多元智能理论和情境学习理论等教育理论作为实施课程设计的理论基础；遵循高等职业教育教学规律，以学生为主体，注重培养学生职业能力发展的可持续性；以项目为载体，以工作任务与职业能力分析为依据，负载销售经理岗位对应的知识、能力和情感目标，承接多元化社会对人才的需求，实现课程培养目标。 （三）课程设计思路 《销售管理》课程设计，是运用DACUM职业分析方法，以职业课程的结构观为理论基础，在对销售管理工作进行系统分析的前提下，按销售经理的岗位职责设计了三个学习项目，按销售经理的具体工作任务设计了十六个学习任务，以销售经理的岗位职责、工作任务为主线，形成了一个完整的销售管理课程体系，如图所示： 《销售管理》课程设计思路图