销售团队建设方案概要.doc

宁企信销售团队建设方案 为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 目录： 预计招聘人数 招聘方式 部门分划 人员分配 岗位职责 产品线路 办公室制度 预计招聘人数 目前公司两个办公区，现有工作人员5名，计划新员工入职15名。 计划三月份在职人员共计20名人员。 招聘要求： 喜欢做销售的人，有激情，整体形象较干净的人， 招聘方式 招聘会（2月20日-21日） 网上招聘（58招聘/英才网招聘/赶集网招聘） 转介绍（朋友圈转发招聘信息，发动员工联系身边未上班的优质人员） 部门分配 部门分为三个部门。 1109室容纳一个部门，人数为8人，1名部门经理，7名商务代表 2105室容纳两个部门人数12人，分为两个部门，各部门各1名部门经理，各5名商务代表， 人员分配 2015室 （商务一部) (商务二部） 1109室（商务三部） 分配图解说： 【商务一部】马桂萍目前为部门主管，负责商务一部，同时也负责商务一部的招聘工作，任职原因为，马桂萍业务能力较强，且有欲望，目前管理能力欠缺，可给她管理职位，提起他的斗志及欲望，也可激发新人，同时重点培养她的管理能力。 【商务二部】吴婷熟知业务，管理能力欠缺，为备选部门经理，以此可以让他更加努力的奋斗，同时要升职需要提升管理能力。 【商务三部】部门经理招聘，若无合适人员王龙为备选，王龙性格太慢负责部门主持会议，客户分析，有空缺职位也可以让新员工有计划当部门的人留有希望，更加努力去做。 团队任务分配： 部门分配 任务额/月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 14万 18万 18万 21万 20万 22万 21万 20万 23万 23万 商务一部（6人） 5万 6.5万 6万 7万 6.5万 7万 7万 6.5万 7.5万 7.5万 商务一部（6人） 5万 6万 6万 7万 6.5万 7万 7万 6.5万 7.5万 7，5万 商务一部（8人） 4万 5.5万 6万 7万 7万 8万 8万 7万 9万 9万 每月主做产品 商标 网建 商标 网建 专利 商标 网络 专利 商标 网络 专利 商标 网络 专利 商标 网络 专利 商标 网络 专利 商标 网络 专利 商标 网络 专利 商标 网络 专利 整年任务200万，按照十个月计算，分配到每月任务20万，一月份二月份不计算入内，任务分配从3月份全部人员到职算起：详见下图 岗位职责 部门经理： 负责部门销售目标制定，公司业务拓展，部门管理，部门会议主持，部门人员招聘， 销售代表： 负责公司业务拓展，积极配合部门主管完成任务安排及销售额目标。 产品路线 目前公司业务为 商标 专利 版权 网站 著名商标 软件著作权 App定制 2016拓展新的产品项目 办公室制度： 第一章 管理大纲 为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。 第一条 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 第二条 公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 第三条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 公司提倡全体员工努力学习产品知识和各种常识，努力提高员的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 第五条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 第六条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 第七条 公司提倡求真务实的工作作风，