我学院推荐：《征途》研究报告.doc

《征途》研究报告 作者： 第1、2、3、7章：Nofear 第4章：红猪 第5章：清河、Panda整理 第6章：石头 游戏试玩和玩家调查：Ryan、Nofear、牧笛、清河、石头、红猪、虎袭来、Helen、Panda、青青 本文内容简介： ? 对于有些人来说公平是可以被放弃的 ? 有钱人比我们想象的要多，愿意花的钱也比我们想象的要多 ? 上手极其简单，新手帮助做得好，练级轻松 ? 枯燥的工作70%交给电脑做，30%花钱做 ? 钱花得越多，需要花钱解决的需求越多 ? 容易得到的东西看上去价值大，其实价值不那么大 ? 结果导向导致竞争导向 ? 强化集体竞争，强化权威的权利，强调社会排序 ? 保证弱者的基本生存能力 ? 让有钱人付更多的钱 ? 职业平衡，玩法多样，内容丰富 ? 《征途》的经济结构 ? 《征途》卖什么 ? 虚拟物品的价值设定 ? 如何维持虚拟经济体系的稳定 ? 《征途》玩家访谈（包括原始数据） ? 社会舆论 一． 为什么要研究《征途》 《征途》是今年最受争议的网络游戏。争议主要在于几点：一是人们对其在线人数及盈利能力的怀疑；二是有舆论说《征途》虽然打着免费的幌子，却是一个只有有钱人才能玩的游戏，并预言这个游戏活不长；三是对其在道德上的指责，指责游戏中鼓励抢劫，鼓励PK，还有赌博内容，格调低下。 如果《征途》真如有些人预言的那样，不花人民币的人在里面玩不下去，人都会走光，最后花钱的人也不玩了，那么故事也到此为止了。可恰恰《征途》屡屡报出人数新高，最近已报出50万的最高在线人数，并且声称一个季度纯利润达到1.5亿。从各方渠道消息来看，这些数字还比较真实。 是什么使《征途》达到了这样的成绩呢？我们先从免费游戏模式开始分析。 二． 为什么免费MMORPG可以生存？ 很多人对《征途》的看法是：由于游戏出售破坏平衡性的道具，因此穷人在游戏中是无法活下去的。穷人活不下去就会离开游戏，于是有钱人自己玩得也没有意思了，就会离开游戏。但是，事实上《征途》并没有因此而没落，这是什么原因呢？ 1．对于有些人来说公平是可以被放弃的 我们知道有钱的玩家会在游戏中买装备，无论是从玩家手中买还是从官方买，结果是一样的，差别在于从官方买还更有保障。而对于没钱的MMORPG玩家来说，它们有两种选择：一，玩一款免费而卖道具的游戏，放弃公平性；二，去玩一款时间收费游戏，保证公平性。 其实对于没钱的玩家来说，就需要在公平性和点卡费用之间进行价值评估，然后选择一个自己认为能获得更多收益的方案。之前我们的讨论焦点就集中于此。一种观点认为，一个月30元的点卡费用是很低的，玩家为了节约30元而玩得很郁闷是不值得的，所以玩家会选择花30元来买公平。但是，我认为有一部分玩家是宁愿放弃公平性而选择要这30元的，比如学生群体。 比如，如果一个中学生每个月的零花钱为100元，那么30元一个月的点卡将是月收入的30%；如果零花钱为50元，则30元一个月的点卡要占到月收入的60%。无论如何都对当事人来说都是一笔巨款。 那么，中学生的零花钱到底有多少呢？我们可以参考以下这些网页： /z/n53/ca28506.htm 3191711.shtml /htmlnews/2006/01/13/641925.htm :8080/outside/yanjiu/2005-2006/1-2-2/new_page_8.htm /chinese/EDU-c/78244.htm 我们发现，虽然这些调查的数据都不一致，但是，还是可以看出，中学生的零花钱并不多。 再说大学生，看上去零花钱要更多一些，但是，他们却有一些中学生没有的固定支出。比如每个月的饭钱就要花去200到300，加上洗澡钱，每周回家的车钱等等，所剩也未必多。另外，大学期间往往会谈恋爱，这也会使日常开销大大增加。这样算来，大学生真正可用于娱乐的零花钱也不多。关于大学生的零花钱可以参考以下网页： /050909/1735679.html /cueb/archiver/?tid-3662.html 另外，还可以存在那么一群用户，他们未必缺钱，但他们是轻度玩家，不愿意在玩游戏上花钱，这群用户，也会愿意为了免费而放弃公平性。 因此，我相信的确有那么一个人群，他们愿意为了30元的点卡费用放弃一定的公平性，这些人的存在支撑了《征途》这类免费游戏的生存。 我曾在策划论坛上看到了一个佐证：一个自称为征途公司员工的网友说，征途中的玩家大部分是学生，但是他们都是免费玩的，付费的只是一小部分人。 当然，我们还是需要谈一下另一部分人，那些不愿意为了30元而放弃公平性，也不愿花大量的钱使自己强大的人，他们的确会反感《征途》这样的游戏，而去选择时间收费游戏。因此，对于有钱人来说，他们愿意用钱买到更多的快乐，他们的最佳选择是选择道具收费游戏；对于愿意为