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关键职位定义 公司新的组织结构方案 公司营销体系部门使命 部门 公司营销体系部门使命(续) 部门 公司销售体系部门使命 公司销售体系部门使命(续) 部门 关键职位定义 职位：市场营销总监 关键职位定义 职位：行业产品营销主管 关键职位定义 职位：商用/家用产品营销主管 关键职位定义 职位：产品经理 关键职位定义 使命 为实达的各市场营销主管及产品经理提供高质量的营销指导及服务 确保外包及购买的有关营销服务的高质量和低成本 关键职位定义 使命 树立和加强实达的品牌形象，为实达各产品建立强大的顾客拉力 关键职位定义 使命 主持制订集团产品的售后服务策略及具体的售后服务政策 宣传集团的售后服务承诺，建立良好的服务形象，促进实达产品的销售 关键职位定义 使命 推动集团年度总体业务计划制订程序，制定各业务计划制定层面需遵守的时间表、成果和程序 制订有效的集团总体业务计划以反映集团战略，整合各产品经理及职能部门的业务计划 确保所有高层领导对主要市场趋势的了解 关键职位定义 职位：销售总监 关键职位定义 职位：全国大客户主管 关键职位定义 使命 通过发展高效的渠道网络，提高实达产品对中小企业和消费者的销售 在行业市场获得高速的销售增长 关键职位定义 使命 有效管理地区分公司 加强实达在当地的形象，市场地位以及客户/伙伴关系 确保分公司完成业务目标 关键职位定义 使命 实现在所分管客户的销售和贡献最大化 开发和维持对实达长期获利增长有利的客户 有效地执行产品线的战略 关键职位定义 使命 在自己负责的区域内发展、保持和加强和渠道伙伴的关系 确保或超额完成自己的销售指标 有效地执行产品线战略 各部门在业务计划程序中的角色 各部门在渠道策略和管理程序中的角色 各部门在关键客户管理程序中的角色 各部门在新产品开发中的角色 各部门在促销程序中的角色 各部门在定价程序中的角色 各部门在品牌管理程序中的角色 经过反复讨论，最终决策的实达新的组织结构如下。新的集团组织结构由负责战略及营销的市场营销部，负责研发及生产的硬件产业部，及销售部组成。其他还包括软件/系统集成等则没有在此列出。 以下几页明确定义了各部门在新的组织结构中的使命及职责。 Start/981005/SH-FR(97GB) * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend Start/981005/SH-FR(97GB) 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终端 POS 针打 ATM UPS 家用PC 康柏 Epson Modem 软件 行业产品营销 商用/家用产品营销 市场营销及战略部 硬件产业部 销售部 总裁 营销服务 品牌管理 业务计划 行业产品RD 商用/家用产品RD 外设 打印机 PC Compaq Epson 全国渠道部 全国渠道伙伴 全国大客户部 全国性大客户 产品/技术支持 行业1 行业2 ….. 分销/代理 VAR ….. 产品经理 产品经理 大客户部 渠道部 RD* 生产制造* 售后服务 服务中心 系统支持 客户服务 商用PC 代理产品营销 销售片区 销售分公司 * 将来的目标结构，在今后的6-12个月内建议仍保留现有的产品公司格局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 使命/职责 总部营销及战略部 制订集团战略规划及年度业务计划 制订有效的产品战略，以确保实达产品市场份额及利润最大化 提供高效的客户/市场沟通、广告、促销，激发其对实达产品的需求 管理及强化实达品牌，创造最大的品牌价值 培养和提高集团整体市场营销能力 协调及审核各行业产品线的产品战略及新产品开发、投放 建立跨产品线的行业专业知识，主持开发行业解决方案 确保实达行业产品的市场份额及利润最大化 参与并帮助全国大客户部及全国渠道部制订大客户战略及渠道战略和管理政策 负责制订本产品线的产品战略(包括产品组合管理、价值号召力、定价) 主持及驱动新产品开发，计划新产品的投放 制定产品线促销广告计划 设置本产品线业务计划及销售目标，确保本产品线的市场份额及利润最大化 协调及审核各商用/家用产品线的