市场营销的方案设计.ppt

市场营销方案设计 ——神舟笔记本电脑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 …………问题的提出………….. ..………..企业简介 …………..... ………….营销战略…………….. …………..营销组合…………….. 附：调查问卷 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题的提出 神舟笔记本自2001年面世以来始终都是低价电脑的代名词。大家 对“3999笔记本电脑搬回家”的广告也是耳熟能详。对于神舟电脑 始终都有很大的争议，有人说神舟电脑是低价低质，有人则认为 神舟电脑的高性价比使中国的普通老百姓都用上了笔记本，并引 发了笔记本行业的价格革命。如此大的争议让很多想购买笔记本 的用户对神舟电脑望而却步。为了使大家对神舟笔记本有个正确 的了解改变大家心中根深蒂固的偏见，这份神舟笔记本的营销策 划书应运而生。笔记本将在以后几年的时间内替代台式机已经是 不争的事实。如今在品牌机的竞争行列中台式机已经基本退出市 场（DIY概念深入人心），而在中国笔记本的拥有率还相当低， 在中国这样庞大的市场神舟笔记本电脑为了有立足之地必须改变 现有的营销策略。全面提升产品形象，控制成本作国内低价笔记 本的领头羊。 1/1 回目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业概况简介 神舟笔记本电脑隶属于深圳市新天下集团有限公司，该公司成立于1995年，是一家以IT（Information technology）、IA（Information application）为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产和销售为一体的民营高科技企业。在近十年中，新天下集团走过了一条从代理销售电脑配件、创立自有品牌的电脑板卡、实现板卡自主研发生产、创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑和笔记本电脑及其周边设备的稳步发展之路。目前，集团的总注册资金达4亿元人民币，拥有神舟电脑有限公司、神舟创新科技有限公司、新天下科技有限公司、新天下销售公司、南京新舟电脑科技有限公司、至美佳域广告有限公司、华赛集成电路设计有限公司及华赛电子（香港）有限公司八大子公司，总资产价值20多亿元，净资产价值10多亿元， 2004年销售额达50亿元人民币，上缴利税1亿3千万元人民币。 1/1 回目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销战略 营销战略的内容主要有使命、营销目标、目标市场、战略、营销组合、服务等方面组成，制定营销战略是为了让企业的产品或服务在激烈竞争的市场上占有一席之地。笔记本的市场容量在增大，市场竞争也日益强化，神舟必须做好营销工作，才能达到企业发展的目标。 1.使命 神舟电脑的使命就是占据国内底端笔记本电脑市场，建立良好的售后服务体系，提升品牌知名度。成为民族IT行业的领头羊。 2.营销目标 彻底改变人们对神舟笔记本电脑的认识，在消费者心中建立良好的形象。进一步降低成本。争夺学生市场，进军商务领域。 3.目标市场 以低收入群体为主，逐步涉足商业机领域。进军政府装备。 1/1 回目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营 销 组 合 _______4p经典理论 1. 产品PRODUCT 2. 价格PRICE 3. 促销PROMOTION 4.渠道PLACE 1/10 回目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品PRODUCT 神舟笔记本电脑自20