大客户配送终稿.pptVIP

直供店 大客户配送方案 马云 道生愿景 愿景生战略 战略定组织 组织定人才 康利家——健康、精致生活的倡导者 大客户 客户分类 客户开发 预算 配送中心 康利家——健康、精致生活的倡导者 分类 一、根据性质分类 全托管客户 半托管客户 一般客户 康利家——健康、精致生活的倡导者 二、根据意向级别分类 H级 A级 B级 C级 开发方案 大客户定位和选址 定位原则： 1、人员数量在200人以上，或日销售额在1500元以上。 2、在某些领域有一定代表性的企事业单位。 选址原则 1、地理位置（工业集聚圈、餐饮聚集区、商业聚集区、基地至南京城区路途沿线） 2、交通状况（交通便利） 3、接近目前用户 （以保有客户为中心，以5公里为半径画圆的有效配送范围内的潜在客户 ） 大客户来源 1、老客户转介绍 2、亲友推荐 3、陌拜（以如上所述原则实地拜访、通过网站查询、通过黄页查询） 4、流失客户再开发 5、电话营销（DCRC） 康利家——健康、精致生活的倡导者 条件补缺 1、建立中央厨房 2、办理餐饮服务许可证 康利家——健康、精致生活的倡导者 建设与管理成本 中央厨房建设成本预算 设备费：30万元 装修费：10万元 周转资金：100000元 前期库存资金5万元 汇杰项目目前管理成本（每月） 水、电、通讯、房租：3400元 工资：约5万元（共17人，含财务、鼓楼、电建、配送、管理岗位） 交通费：6500元 康利家——健康、精致生活的倡导者 盈利预测 盈亏平衡点分析：按目前管理成本核算，销售额20万（含鼓楼营业额），毛利率30%可以持平。 调整策略：毛利率调整为20%，让利争市场，提升销售额至35万以上。 具体时间节点： 1、今年底月销售额达到35万实现第一盈亏平衡点； 2、2016年（春节除外），销售额每月环比增长8%，至2016年6月底销售额达到50万以上。 3、毛利率在20%到25%之间。 4、通过本项目公司在2016年前盈利50万以上。 康利家——健康、精致生活的倡导者 配送中心组织架构 康利家——健康、精致生活的倡导者 配送中心工作流程 工作流程： 采购流程 验收入库流程 配货流程 退货管理流程 分拣加工流程 现场5S管理流程 报损流程 康利家——健康、精致生活的倡导者 结束 谢谢！！！ 康利家——健康、精致生活的倡导者