三创赛项目策划答案.ppt

Company LOGO 团队：龙吟团队队员：时云露、高鹏、顾涛涛、鲁艺伟、陈帆 一村易购e店项目策划书 调查及数据分析 性别 年龄 男 女 30以下 30-39 40-49 50以上 18人 82人 23人 44人 28人 5人 受教育程度 初中及以下 高中或中专 本科或专科 本科以上 5人 25人 55人 15人 家庭月收入 2000及2000以下 2001-3000 3001-4000 4000以上 12人 57人 25人 6人 调查及数据分析 图1：城市居民购买农产品地点的选择情况 100个样本中，选择在只超市购买的样本单位为13人，占总体13%；选择既超市也在集市购买的为61人，占总体的61%；选择只在集市的为26人，占总体的26%。 调查及数据分析 影响农产品销售因素 调查及数据分析 产品质量 农产品作为日用食品深受消费者的深切关注。消费者不论在超市还是在集市购买农产品都要对想购买的农产品进行挑选，购买质量好，令人放心的农产品。 新鲜程度 农产品时一种特殊的食品，其保质期短、易腐烂、不易保存。 价格因素 价格是影响消费者购买的重要因素，消费者在购买农产品时往往偏好购买物美价廉的农产品。 品种类别 城市居民选择消费农产品时，农产品的种类多样化也深受重视。因为农产品种类多样化可供消费者挑选，选择自己所需的农产品。 Company Logo 基本项目模式 CSA模式（Community Supported Agriculture） “CSA”模式具体是指社区消费者成为私家农场的用户，并承诺在私家农场的生长季节给与支付预定款支持，为农场提供流动资本，而农场则以提供新鲜安全的当季产品作为回报，直送供给用户或消费网点。说的好理解点就是让农场和社区居民建立一种直接的联系，农民寻找愿意预定他们农产品的社区成员，直接把菜送到社区居民家里，提倡大家吃有机绿色健康菜。 创新点 销售模式 ＣＳＡ和国内目前流行的无公害、绿色订单农业太不一样。目前国内的做法基本上就是，一个人在做这个有机农业或生态农业，然后如果消费者需要的话，随时打电话订购蔬菜，货到付款；或者消费者到农场，当场买卖。但CSA更强调消费者和农民共同分担风险和收益这两个方面。 种植模式 市场上打着绿色无公害招牌的农产品并不少，但真的是绿色无公害吗？怎么证明？我们的田地中有事实的视屏监控，消费者可以在家通过网站在我们所提供的平台上事实监督自己的“农场”。并可以在周末一家驱车直接下田体验收获乐趣。 我们的服务是双向的 城市带动农村 充分使用农村的土地和劳动力的先天优势，改变农村固有的传统的种植模式，让土地和农民在电子商务的运用下呈现新的亮点 建立农村特色种植基地，农民只会根据客户的个人需求在土地上种植客户需要的农作物，在特定的时间送到物流派送点 农村服务城市 城市居民目前最需要得到的就是食品安全的保障，我们的团队就是在保证质量的前提下为其提供高质量的、绿色的农产品。 城市居民在休闲的周末或者在家中就可以切身感受到拥有自己的小农场的diy乐趣。让你足不出户就变成农场主 经营模式 选择客户 确定合作 种植交付 预交收益 集中在社会中产阶级及高档社区 通过合同的确保有机蔬菜供应 收益提前支付，农民提前享有 每周能提供给客户足够份额的蔬菜。 经营模式 SWTO分析 结 束 语 我们需要从小的做起。即使后来做得好了，也要适度控制规模，需要社区农民提供份额蔬菜的客户越多，社区农民就会无暇顾及客户的切身感受，网站赖以存活的信任就会削弱，所以我们还需要在实践中不断完善。 谢谢 THANKS 团队：龙吟团队 队员：时云露、高鹏、顾涛涛、鲁艺伟、陈帆 Company LOGO